合富辉煌2012淮南台湾车配城项目营销策划代理投标.ppt

快速旺场是项目整体良性推进的关键，先把市场整体人气做旺才能更加顺利实现项目去化；具体招商“先易后难”，先从易整合板块、进驻意愿强的业态切入，如小车汽配汽修； “龙头先行、大户优先”，先抓龙头商户（本地）、抓品牌大户（异地），提高聚拢效应，带动散户、观望商户；（将品牌店/大店布点以拉动整个项目人气点或经营轴线上） 先做人气 再做生意 招蜂引蝶引水灌田 对整个淮南区域市场进行拉网式、地毯式扫街，将所有汽车关联商户一网打尽，经过二至三轮意向摸排，再逐步深挖掘，完成招商。 地毯搜索深度发掘 招商总体思路 项目招商策略 主力店定制招商 优先界定主力商户，有效促进项目人气拉动与商户带动 行帮大客户招商 大客户具备圈层影响力与带动力，有利于项目口碑传播与商户经营的信心提升 定向招商 汽配城项目的目标客群专业性强，定向选择、定向搜集很重要 品牌对接招商 利用上游渠道的品牌寻找下游代理商投资经营的招商策略 发布会招商 联系汽配汽修等专业经营者进行招商信息、政策的发布会，实现有效招商 广告招商 充分利用各种广告宣传媒体，将招商信息传达给目标商家 优惠招商 以适当的优惠，降低承租户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作 整合淮南市汽车关联商户资源 整合周边地市汽配汽修等商户资源 中国、安徽、淮南汽车/汽配/汽车用品等行业协会资源 主力大客户资源先行走访 深入了解市场动态； 资源整合期（2012年6-