合富辉煌防城港市世外桃园营销策划案.ppt

在推出量和价格控制上做到既要能产生脉冲性又要能保持楼盘在市场上的恒温效应，策略如下： 推出的次序是先“两侧后中间，先西面后南面”位置及朝向较好的单元尽量放在后期销售，做到推出的产品的品质越来越高，为在销售期后期的价格上升导入质量的概念，避免价格做空。 讲究户型入市的节奏感，每个阶段实施“主推主力户型”的策略，这样可以集中力量推广一两种户型，做到有的放矢，避免由于战线过长而达不到应有的促销效果。 价格执行: 应变方案准备 第一种情况 户 型 推出套数（假设） 销售比例 75.88-85.78 10套 80% 95.21-95.68 10套 80% 108.51-110.95 10套 80% 125.81-136.84 10套 80% 这种情况表明第一批推出量取得很好的市场反映。 应变方案：立即调整价格，根据具体情况可平均上涨100元/平方米以上 第二种情况 户 型 推出套数（假设） 销售比例 75.88-85.78 10套 80% 95.21-95.68 10套 80% 108.51-110.95 10套 40% 125.81-136.84 10套 20% 这种情况反映100平方米以下的户型受到市场欢迎，表明采取的与周边楼盘户型的差异在竞争策略取得成功，而100以上的大户型由于政策影响总价过高产生阻力，去化速度慢，致使销售成绩难理想。 应变方案：加大推广力度，加强大户型的优