同策2010年上海绿地东上海2期客户DNA分析.pptVIP

* 写在方案之前的思考 Write in solution before thinking 绿地东上海1期(停留在产品层面） = 代表上海品质 绿地东上海2期(突破点在文化） = 代表上海 品质人生 代表的绝非上海正浦东豪邸 而是象征一种资格与认证 每卖掉一户就少一个机会 绿地东上海 可以传承，更足以传世 绿地东上海2期客户DNA分析 双击打开 一个简单而残酷的现实： 我们只有升级客户群， 才能够另辟蹊径,杀出重围,王者归来!! 现在 我们需要什么样的客户才能撬动市场？ 捕捉人群 上海板块客群在购买动机上第一考虑的是环境，包括周边自然环境、社区规划环境和人文环境； 第二是产品品质，包括社区规划、配套、户型设计的独到性与居住人群的品质； 第三是社区的服务，此类客群对物业服务的内容和形式非常看中，服务人性化，注重细节对客群的吸引力非常重要。 工作地就近原则自然环境以及项目品质是此类客群购买的最大动力。 温州外地客群购买动机上第一考虑区位，第二考虑品牌，第三考虑品质，品质和保值是此类客户购买的最大动力 1、原本打算在内环中环购买高档公寓的客户 2、上海三林板块客群为主力，其他区域为辅 3、温州的客群为主力，其他区域为辅 35岁—50岁财富中坚 购买诱因：改善居住或旅居文化 ⊙购买心理透视 ——第二、三次置业投资者，对信誉、质量、管理等十分认同； ——希望选择符合自己身份品味的生