同策2011年04月12日成都华置·西锦城项目营销策略.ppt

销售执行——同策西锦城2期“紫荆花湾” 讲解房型及所推荐位置，扬长避短，激发客户购买欲望。进一步了解客户需求 A.根据客户的不同情况选择带看路线 　B.带看过程中除了不断细致的讲解，还需要注意倾听 　C.不过分迁就客户，迎合的同时掌握主动权，不要跟着客户走；但是还需要注意，“说赢客户不等于成交” 　D.客户对产品的接受度与上一环节进行比较分析 给客户营造一个美好的梦，对客户施加一定压力，让他感到房子很紧俏 客户审美观、居住习惯、大致购买意向及购买时间、机会点与威胁点等 带客看房 A.不论售楼处离工地近或远,不要让客户闲着，随时随地与之交谈，以作为了解客户的一种手段，以及忽视工地与售楼处的距离或不良环境　 B.如若带看样板房则应让客户先行，工地中则应该业务员先行 　C.对于各类场景与带看内容应该控制节奏与分寸，运用造梦给客户的手法，时间控制应得当，无限制地参观对促进成交并无好处 　D.一、二、三法则是指：三大优势，二大优点，一个最突出的特色 销售执行——同策西锦城2期“紫荆花湾” 销售执行——同策西锦城2期“紫荆花湾” 给客户留下美好印象，增加亲和力 A.保持一贯的微笑 B.送客出门，继续寒暄 C.“XX先生／小姐再见，欢迎您的再次光临西锦城”，“如果有任何问题随时欢迎您给我来电话” D.左手持销售夹，右手开门，目送客户上车或是走远再进售楼处 对客户态度诚恳，一视同