星河湾产品深度研究1.pptVIP

全自动座厕 获亚洲设计大奖的市场价高达三万元的TOTO计算机控制全自动座厕，科学而人性化的设计满足尊贵主人的需要，特有自动开合、自动冲 洗、自动除臭、自动加温功能。 六、小区配套 四季会所 执信中学 星河湾艺术培训中心 物业管理 星河湾四季会会所毗邻沙溪大桥，前临珠江，门前是星河湾畔休闲木道、总面积为3600平方。 四 季 会 所 即“组团 客厅”式的私家型休闲会所。散落在社区中，亲切宜人，举步可达。 泛 会 所 执信中学是孙中山先生于1921年为纪念民主革命家朱执信先生而亲自创办的纪念性、示范性学校。 广州市番禺执信中学地处番禺区迎宾路星河湾畔，是一所由广州市执信中学、广州市执信教育科技有限公司与广州宏宇集团联合举办的民办学校。于2002年9月1日正式开学，2006年1月被评为广东省一级学校。 广州番禺执信中学 星河湾灵格风国际幼儿园 引入灵格风这一国际知名教育品牌，以体育，艺术，思维，游戏为特色；采用互动型英语教育，提倡营造一种语言体验环境，达到轻松掌握语言的目的 。 从1997年引入中国，其语言培训学校被广州市教育局定为广州市教师继续教育基地 。 教师由星海音乐学院、广州交响 乐 团、广州美术学院的教师组成。 开设有西洋管弦乐器、中国民族 乐 器、声乐、视唱练耳与乐理、 舞蹈、 美术等课程。 星河湾艺术培训中心 超白金五星级星河湾酒店 星河湾的品牌之路 2001年：中国出了个星河湾 华南板块掀起盖头来 2002年：打造“中国地产劳斯莱斯” 2003年：国际大师定造交楼标准 好房子的标准 2004年：星座，重新定义豪宅 2005－2006年：北京星河湾盛大亮相 中国·星河湾 2007年：跨越品质的品位 2008年：星河湾品牌国际化 南国奥林匹克花园总占地面积1000亩 华南碧桂园总占地面积2500亩 锦绣香江花园总占地面积3000亩 华南新城总占地面积3800亩 广州雅居乐花园总占地面积4800亩 祈福新邨总占地面积7000亩 他们的综合实力都比当时星河湾要强，形成了“前有拦路虎，后有追兵“的局面。 2001年星河湾开盘前的竞争环境 营销回顾 无知名度 无品牌基础 市场对华南板块的陌生 如何突围？ 如何寻找一条快速建立品牌的道路？ 解决之道：整合营销传播 传播瓶颈 同区域竞争对手定位 南国奥林匹克----复合地产的概念 体育+教育+地产 “生活就像高尔夫” 均价3400元/平方米。 锦绣香江-----生活与世界同步 别墅产品，低价洋房2800元/平方米起。 华南碧桂园-----给您一个五星级的家 追求实际的客户4000元/平方米。 祈福新村----分品牌策略 高、中、低产品共冶一炉。 星河湾----差异化的定位 消费群定位-----高品位的中产阶级 多次置业、高收入人士：企业高层、专业人士、企业主； 既重视物质享受又不忽视精神追求 精神层面：高品味、追求完美、要求同质居住； 物质层面：执着地追求楼盘的品质、对楼盘的环境、室内装修标准、用料非常考究 星河湾----差异化的定位 价格定位： 比同区楼盘高出1500元/平方米 产品定位： 中国地产界的劳斯莱斯，没有一寸地方不带装修的精品楼盘 2001年,中国出了个星河湾, 华南板块掀起盖头来 * 因此，开发商要盖出高品质的住宅必须具有下面两种能力： 一是出众的整合资源的能力。不但要能找到合适自己产品特点的顶级的设计公司为自己的企业设计产品，还要能对各个设计公司的设计进行重新的修改、完善、创新，最后达到施工的要求。例如，在北京星河湾的打造过程中，我们自己就投入了60多名专业设计师，40多名材料采购人员，汇集了规划、园林、水电、暖通、室内设计等各个专业。设计公司设计的方案，没有一个照搬照抄的，都经过我们公司自己的设计人员的反复修改和完善。 二是品质控制能力。搞房地产的人都知道，有了好的设计不等于能够盖出好的房子。但是，我们宏宇集团就能够把好的设计图纸比较好的转化为好的房子。最近，许多房地产开发商参观了我们的北京星河湾后这样说： 你们的施工做得好。我们主要是施工达不到你们的标准。 这是为什么呢？因为我们公司有比较好的品质控制能力，有一套完整的施工监督检查机制。有的房地产开发商用的是和我们相同的设计单位和施工单位，而房子却盖不出我们这样的高品质，原因就在这里。 * 筹建超白金五星级星河湾酒店，依靠此为星河湾业主打造政治商务交流平台。 2000年7月打桩 2001年4月28日一