深圳青年杂志专粉笔大王刘大锋,卡通与IDY粉笔销往全球.docVIP

《深圳青年》杂志专访“粉笔大王”刘大锋，卡通与IDY粉笔销往全球 文/周萍刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，毕业华南师范大学，却放着高薪的白领不当，回家乡卖起粉笔，看着别人拼命往外跑的时候，他毅然选择回到家乡农村创业，把一个小不起眼的传统粉笔产业，做出了一个全新的产业，刚开始回家乡创业的时候，乡亲们不理解，说他是疯子，而他，却真的给大家“疯”出了一个境界。他不但把粉笔做成卡通玩具的形状，还远销世界200多个国家和地区，连沃尔玛、奥组委等机构都在用他的产品。 小粉笔大世界，谁会相信电脑里的商机 1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。刘大锋的父母也是凭着一家小小的粉笔厂供应他们兄妹三人读书的。考上华南师范大学后，父母非常希望刘大锋能在广州找份不错的工作，将来也可以留在大城市好好发展。2005年10月，他正式被深圳的百度公司录用，成为一名行政工作人员。每天浏览无数的网页，制作各种报表，他在学习和工作中，渐渐对电子商务有了新的认识和更浓厚的兴趣。春节放假，刘大锋回到湖北老家。拜年的时候，他听到乡亲们普遍反映粉笔生意是越来越难做了，利润薄不说，附近的村子干这行的也多起来，生产出来的粉笔经常压货。得知这一情况后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮帮自己的父母和乡亲。2006年5月，他毅然辞掉工作，回到家乡，想利用电脑和互联网开创一片事业。妈妈知道后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，否则就把电脑砸烂，将他赶出去。刘大锋蹲下身子，抬头用乞求的目光看着母亲：“妈，工作再好，薪水再高，那也是给别人打工。我现在真的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我试试吧！我不需要一个业务员，也可以把产品做到全世界。难道还要我跪下来求你吗？”见儿子铁了心地想卖粉笔，妈妈摸一把眼泪，把他扶起来。说：“好，我给你机会，但是如果一直没有订单，你必须要回去上班。”不仅是父母不相信，全村的人都不相信，他们把刘大锋说的电子商务当成是天上掉馅饼的事儿。一个月过去了，刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌各大网站和议坛，发布了无数条关于粉笔的信息，可是，始终如泥牛入海，没有半点消息。第二个月，他每天二十个小时盯着电脑，几乎废寝忘食，终于有人打电话来寻价，却仍未下单。这时，全村的人都开始议论，说刘大锋脑子出了毛病，放着每月几千块的工作不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈走进屋，想劝劝儿子，可看着他眼睛里的血丝，和不服输的倔劲儿，什么也没说又走出去。8月份，终于有一张16万元的订单，刘大锋简直不敢相信自己的眼睛，他急忙打电话过去确认，对方是上海教育局的，要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了，他立刻把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问到：“不会是骗人的吧？！”直到16万货款到帐，父母依然觉得这件事情不可思议。既然儿子有新方法可以开拓市场，做家长的自然不能扯后腿，妈妈立刻放权给刘大锋，让他聘请专人从事电子商务。联和国三顾茅芦，卡通、DIY粉笔走进沃尔玛 “粉笔有了市场，却没有一个响当当的名字，怎么能做大呢！”刘大锋发货回来的路上一直在思索，忽然抬头就看见了文峰塔，立刻拿定主意。销国内的粉笔叫“文峰牌”，销国外的就叫“文化牌”，取“书写中华”之意。11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的定单，要为复活节准备12个柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没有做过，个头很大，要求的技术含量也比较高，对刘大锋来说，这次真的是个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期，才终于实验成功。样品发过去，美国方面非常满意。 几个月后，刘大锋得到的反馈消息是这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是，刘大锋就联想到了中国孩子，想到他们爱看的动画片，《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等等。他觉得小朋友都对卡通敏感，如果能做出一系列卡通粉笔来，必定会受到国内外孩子们的喜爱。 刘大锋把自己的想法和创意拿到厂办会议上讨论，支持率居然是100%。2007年春节后，技术部就投入人力物力开始研发这些产品。打算先做几个系列，在国内销售试试。 2007年8月，联和国教科闻组织要在中国寻求一批卡通粉笔，他们对质量的要求非常严格，采购小组在国内发布了多次招标会。询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪个公司可以做得出来。联合国曾经给欧盟下过订单，对方开出的价格太贵了，如果在中国市场上找不到，就只好继续订欧盟的产品。很巧合地，采购小组通过贸易公司找到了刘大锋，要求参观生产工艺，结果被拒绝了。第二次，有个老外带着联合国的文件过来，仍然说要参观，刘大锋只是带他们到粉笔仓库转了转。第三次，教科闻组织直接请求政府出面，终于看到了生产流程，他们对那些卡通粉笔爱不释手，当