三一街区项目基础知识培训(策划一).pptVIP

31街区项目基础知识培训 （营销策划及推广） 前 言 通过市场部分的课时讲解，大家基本了解了项目地块基本情况、区域市场动态、针对住宅和商业定位采集的相关素材和分析。市场调研为项目前期定位及概念性规划打下良好基础。物业作为一种特殊的商品，和日常消费品一样，在做出来之前就需要让消费者通过各种渠道了解这个商品，并依据自己的需求挑选购买，也就是要通过包装将产品推入市场。尤其在房地产市场竞争极为激烈的今天，房地产策划和推广就显得尤为重要了。 第一章节 31街区案名解析 第一章节 31街区案名解析 一、案名释义 1.案名：指楼盘名称。 2.案名代表一种概念，一种方向，一种态度，一种行为，一种向往。 第一章节 31街区案名解析 二、案名的重要性及作用 像伴随一个人一生的姓名一样，房地产项目的名称是对外告知的第一要素，第一眼直观效应，第一波引导冲击。其识别性和代表性将在宣传推广、居住氛围的营造、建筑存在的几十年甚至几百年的时间内，依旧留存在人群的记忆中。策划案名是房地产营销策划的第一步。 所谓有名则灵，很多开发商为求案名“一炮打响”甚至不惜重金，这也是体现策划大师深厚功底的时候。目前媒介报道已经有“案名学”一说。 第一章节 31街区案名解析 二、案名的重要性及作用 美国白宫：1814年英国远征军火烧宫殿，为消除焦迹用大理石重建，1902年罗斯福命名为“白色的房屋”。 美国金门大桥：1579年美国探险家弗兰西斯德雷克发现金门海峡，金门大桥建于其上而得名。 第一章节 31街区案名解析 二、案名的重要性及作用 上海和平饭店：建于1929年，原名华懋饭店。解放后1956年重新开业，遂改名和平饭店。 上海百乐门：初建于1932年，从英文“Paramount”得来，意为“卓越的，高贵的”，从汉译的角度也能够体现十里洋场的繁华绚丽。 第一章节 31街区案名解析 二、案名的重要性及作用 长沙梦泽园、王府花园、名都花园：对目标客户价值观的迎合。 长沙同升湖山庄：位于同升湖畔，强调地理位置和自然环境，同时体现物业功能属性。 第一章节 31街区案名解析 二、案名的重要性及作用 案名的主要作用体现在如下几个方面： 1.视觉冲击，吸引眼球。 2.美感和立体性，形成关注。 3.调型吻合，突出个性。 4.文化对位，避免歧义。 第一章节 31街区案名解析 三、31街区案名解析 1.项目开发背景 31街区区别于纯市场化商品住宅的一个重要特点是，它是三一集团自主开发建设的第一个住宅项目，首先优先内部员工购买，它首先必须满足三一员工的安居需要，它的综合品质要得到员工的认同。因此，这个项目的案名既要承载企业人的价值观，又要展现住宅的居住特性。 第一章节 31街区案名解析 三、31街区案名解析 2.“三一”精神必不可少 （1）三一品牌的延续：住宅作为一种带有人文情怀的特殊产品，也是一种品牌文化的延伸。 （2）从借力到省力：借助三一集团的社会影响力，以“三一”两字作为案名前缀，宣传推广中更易被受众接受，认同感较强。 （3）三一集团自主开发住宅所带给员工的归属感和自豪感。 第一章节 31街区案名解析 三、31街区案名解析 3.案名“31街区”的确定 三一华府、三一尊邸、三一公馆，这些名称用做项目案名也是可以的，但是市场的华府尊邸很多，那么就缺少新意和记忆点，显得平庸乏味。没有一个有特点的叫的响的名字，客户是记不住的。 第一章节 31街区案名解析 三、31街区案名解析 3.案名“31街区”的确定 项目营销策划组向三一集团总部提交了数十个案名（包括三一紫竹城、美国城、首都等），“31街区”这个案名很快被决策层确定。将汉字体的“三一”演变成阿拉伯数字“31”，感觉更国际化更有时代气息，与三一集团不断向国际顶尖民营企业进军的步伐是一致的。 第一章节 31街区案名解析 三、31街区案名解析 3.案名“31街区”的确定 2006年美国著名影片《16街区》 早为观众熟知，数字+汉字的案名结 构使得瞬间记忆度更高。 第一章节 31街区案名解析 三、31街区案名解析 3.案名“31街区”的确定 31街区，“31”两个字是品牌符号，亮点就在“街区”，它涵盖了楼盘定位、设计理念、优势特性等等。三一员工居住在此，首先要求有舒适祥和的居住环境，同时也要满足繁忙工作之余休闲、娱乐、健身、购物等需求，那么，“街区”这个开发模式能够充分满足社区人群的各种需要和社区未来的发展需求。 第一章节 31街