对市场营销职能的理解.docVIP

对市场营销职能的理解 不记得是什么时候第一次接触市场营销这个概念，那时候只是知道市场营销是为了把生产出来的东西以相对较高的价格卖出去，这也便是这个词汇字面所传达的，容易被人们理解的意义吧。 人们往往喜欢把市场比作蛋糕，奶酪之类的东西，商人们希望把自己的蛋糕或是奶酪做大，然后从中获取丰厚的利益。那么如何把这个蛋糕或是奶酪做大呢？此时营销就开始发挥它的作用。假如我是一位技艺高超的糕点师，想要做一个世界上最大的蛋糕，我列出了3个步骤来完成我的壮举。首先，做蛋糕的食材不可或缺，因为那是蛋糕的基本组成部分。其次，我需要一个巨大的烤箱，否则我做出来的蛋糕只能停留在成形的阶段，而不能最终供人食用。最后，我需要一群愿意成为世界上最大蛋糕的试尝者的人。然而这3个步骤并不像表面看上去的那样简单。 在第一步食材的选择上便是仁者见仁，智者见智。应该选什么样子的食材人们才会喜欢，要做成什么样的口味，是用奶油还是鲜奶，加不加巧克力，蛋糕做成什么形状，表面应该怎样装饰？这一切都要根据自己的实际情况以及人们的喜恶来斟酌选择。此时人们会偏向先对市场进行调研，了解这些信息之后再做决定。也就是说，我们首先要了解顾客的需求，根据顾客的需求来进行生产，“顾客需要什么，我们就生产什么”这句哲言式的口号确实为不少企业带来了丰厚的利润。戴尔公司就是一个很好的例子：戴尔公司以IT直销享誉全球。的业务之所以能够迅速增长，并且成为现在非常著名的公司之一，是因为沃尔玛在节省成本以及在物流配送系统与供应链管理方面取得了巨大的成就。