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产品推广与营销 市场???1、“水森活采用的是多元化的经营模式，中国市场几乎还是空白市场，水森活设计的销售通路是由上而下的引导消费。首先，由总部为经销商培养的销售团队成功结合医疗、环保、装修公司等部门，在经由政府机构标杆性的医院、酒店、幼儿园、高档社区，以健康讲座及在小范围家庭工作室内对空气净化机的效果演示来进行广泛传达。在直销针对的客户上，先以人脉口碑情感销售方式进行初期导入接着瞄准大型企业团购市场，逐渐延伸至中小客户，在各企、事业单位、酒店、宾馆、汽车、礼品市场做大宗团购的同时，再进入卖场，还可以设立专卖店，专卖柜台，复合店等，统一设计形象 2、在国民经济可持续发展的大环境和背景下，单纯的利润额、投入产出比的高低并不能作为衡量项目获利方式优劣的全部，除了公司及用户获得的经济利益外，产品所产生的社会效益也不容忽视。与同类产品相比，项目产品所具备的比较优势以及公司针对其特性设计的项目进度安排和项目实施计划保证了项目产品取得了经济效益和社会效益的双赢。项目产品的具体获利方式如下： 2.1、销售标准产品，获取营业收入 公司通过多种宣传、营销手段不断开拓市场，挖掘潜在客户，并对现有的意向客户进行巩固和维护来实现项目产品标准产品销售，从而获得项目产品的销售利润。 2.2、销售定制产品获取收入 通过为部分客户，在项目产品的基础上提供定制开发，个性化开发，获取超额服务收入。 2.3、进行产品升级服务，获取收入 通过不断更新项目产品的版本，增加产品的功能模块，增强产品的功能点，获得二次销售收入，提升企业的盈利空间。 2.4、销售配套硬件，获取差价，增加企业的盈利能力 逐步与其他硬件开发商（如：基站设备供应商）结成战略同盟，在销售项目产品的同时，附带销售相关配套硬件，获取硬件的差价，增强企业的盈利能力。 2.5、依托营销网络，立足自身销售优势，降低销售成本，进一步提升利润空间 本公司在发展后期，将通过精简人员和撤销冗余网络来降低销售成本，增加公司的盈利。产品近期主要以客户所在的湖南市场为销售对象，发挥公司在湖南市场的区域优势，迅速抢占上述相关市场，同时不断把产品推向江西、四川、广东、广西、湖北等湖南临近省份。 方式与渠道建设 经营策略分析 公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统渠道的销售量还十分有限（通过对竞品在传统渠道的销量调查可见端倪）。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其产生购买兴趣。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案，实现企业效益最大化。 另外，高档住宅社区以及大型商业广场等也是重要的宣传渠道，可以经常在这些场所举办特卖宣传活动吸引目标顾客群。因为公众对空气净化器产品的接受程度还很低，目前商场固然不是最好的销售渠道，但却是很好宣传展示渠道，将增强消费者的信赖程度。 空气净化器的车载系统市场优势得天独厚，无论是消费需求还是车主的消费能力都让其难以被抗拒，市场空间巨大。如果能与大的汽车厂家或者销售商建立长期合作关系，将可为公司带来稳定的利润来源，公司把车载产品作为未来发展的另一个重要部分。 2、销售差异化 最具生命力竞争战略是创造出竞争对手没有的优势，就是差异化。尤其是在直销这个行业，大部分企业的管理、服务、文化都不上档次，所以在这个行业找到自己的竞争优势非常容易，形成独特的管理、独特的文化、独特的产品、独特的技术、独特的服务，这样的竞争战略才真正能把一家企业做大、做强、做久，从而从根本解决中国企业寿命不长的局限。而“水森活”空气清新机是一种说明型、概念型、超前型、教育型的产品。另产品具有可演示性、产品功能独特性（采用蓝海战略）、销售渠道可嫁接性等三个重要的要素。 3、绿色营销 从下岗职工等弱势群体中，组建出强势的销售团队和销货管道；打造出强团队，高效集体、自觉人群、永续经营的合法、合理、合情的绿色销渠道。 传统营销相结合　　（1）将印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。　这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。　　　　（2）使用传统媒体广告　　传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告