九方城写字楼营销方案课案.pptx

;;整体策略报告逻辑;报告解决以下问题;昆山写字楼市场研判 站在城市发展高度，探寻城市写字楼市场现状;昆山2009-2014年房地产投资，经历了从平稳增长，到2012-2013年的高速增长。其增长动力和市场反映可见十分乐观。从中也可以看出市场对昆山房地产发展前景还是充满信心的;14年11月;城北;区域;昆山写字楼市场现状分析;在售办公楼销售特点分析;已入住办公楼租金与售价分析;已入住办公楼—租金/入住/企业;城市主干道核心区发展 开发区和产业区双向带动;外立面：干挂石材、玻璃幕墙，现代简洁和尊贵大气两种风格为主;电梯：国际一线品牌、整体配置较高;空调：国际一线品牌，整体配置较高;;昆山市场总结;案例分析——现代广场;2、外观形象优势;3、品质优势;整体策略;客户定位;客户描摹;投资自用型;投资型;项目定位;营销策略;销售策略;现代广场通过明显的市场优势，精准的市场占位，合理的销售策略 项目目前出租率高达90%，租金约2元/㎡/天， 成为城南甚至昆山5A甲级写字楼标杆;帝景天成：临街布置写字楼，住宅为主，性价比为主卖点。;客户特征：大型自用客户居多； 项目优势： 1、欧尚隔壁、前进路市中心位置，配 套成熟； 2、精装五星级设备，11.7米挑高大堂； 3、写字楼顶层为昆山唯一旋转餐厅； 4、昆山最大的地下停车场，50000平米； 5、现房，客户体验性好。;中楠都汇广场：挑高5.6米的越级LOFT，空间设计更加灵活;阿里巴巴大厦：整合阿里巴巴八千万网商下的联合经济体;竞品案例总结;昆山写字楼市场研判;本案写字楼定位 通过价值、客户、主题研究，树立江湖形象;5A甲级写字楼;写字楼货量总盘点;面积段分布分析;SOWT分析;写字楼竞品对比;写字楼价值点梳理;介于写字楼市场的特殊性，其主力客群以企业为主，散客为辅； 因此本案主流客群从主要竞品的企业客群为出发点，寻求写字楼客户的精准定位；; 从2014年4个重点竞品成交客户中，由上图客户分类可知，自用客户的比例几近投资客户的4倍，客户多以自用为主，写字楼产品的投资属性不明显； 投资客以散客为主，职业基本为个体经营，昆山城市目前处于行业转型的爬升阶段，政府加大对第三产业的扶植，但目前仍欠缺气候，市场对写字楼产品的需求将长期处于相对低迷的状态； 基于写字楼产品的特殊属性，地段和产品质素影响客户导向，地缘性非主要影响购置因素，从数据分析中，客户分布核心区域仍为主城区； ;;客户对现行市场下5A甲级写字楼的需求大型企业：需求面积至少在250平米以上，除了配置要求高外，注重产品的附加值;客户对现行市场下5A甲级写字楼的需求中小型企业：需求面积较小（250平米以下），注重产品的自身配置和投资前景;关键词梳理;定位;推售策略建议 通过形象展示，活动等策略搭界，完成销售目标;写字楼营销总策略;;写字楼市场形象占位;智能化建议（小米智能设备）;“诚品书店”;;“九方城写字楼发布会”;;时间：9月初 形式：分享给朋友，让朋友给你积钱，达到多少钱即可至售楼处兑换相应价值的礼品。 一周时间为积钱期，周末回笼，集中上门领取礼品。;积钱数;通过微信进行写字楼产品价值梳理;表达方式贴近生活，增加趣味性;微信话题 ;;深挖老客户资源 ;中小企业陌拜;企业名称;;;活动时间：2015年9月 活动对象：4S店车主（宝马、奔驰、大众、丰田、别克等） 活动内容：由中航城赞助举办4S店名车试驾活动或车展活动，活动期间，植入写字楼产品，并通过现场物料的摆放、置业顾问的推介等方式宣传御景水城产品。;活动目的：圈层营销，通过理财沙龙组织金融界意见领袖到达现场，感受项目品质 活动时间：9月 地 点：中航城大厦售楼处 活动对象：各大银行VIP客户;开盘建议;整体推盘策略回顾;THANKS