宜家牌电视机.docVIP

宜家牌电视机 宜家牌电视机 在今年的国际消费电子展（CES）上，看到聚光灯下无数设计独特、新颖的创意产品，李东生发出感慨：消费电子不仅在向智能化方向发展，也在朝着艺术化方向发展，拼的是美学设计能力。 　　其实，这家中国最大彩电制造商的掌门人心底早已泛起涟漪TCL集团正在与美学激烈碰撞。按照紧凑的日程，3个月后，李东生如约来到全球设计和艺术中心米兰。 　　第51届国际家具展及米兰设计周的绚丽舞台上，李东生与瑞典宜家家居CEO托布约恩洛夫（Torbjorn Loof）站到了一起。以设计理念闻名的宜家声势浩大地提出Uppleva战略。这个战略有一个重要的中国参与者TCL。 　　Uppleva是瑞典文，意为体验。这套被宜家提到战略意义高度的智能家庭娱乐影音解决方案，包括电视柜及内置的LED高清智能电视，2.1声道音箱、蓝光播放器，可全方位支持家庭日常影音需求。这些电器都来自中国，由TCL代工。 　　以Uppleva命名，寓意宜家触电客厅，力图给消费者提供良好体验。这个月起，瑞典、法国、波兰等国家的消费者将率先体验 Uppleva，明年这款产品登陆全球其他市场。 　　从外界来看，Uppleva更像宜家试图体验一个跨越性的设计概念推翻了传统电视与家居之间的隔阂，让电视也能成为家居装饰的亮点。 　　绝非偶然的碰撞 　　TCL的销售数据一直还不错。以刚发布的4月份数据为例，TCL液晶电视(含商用显示器)销量144.73万台，同比增长81.65%。从全球来看，TCL今年第一季度进入液晶电视前五强。但TCL一直无法绕过毛利率低于20%左右这道难题。 　　李东生一直在思考如何提升毛利及品牌。苹果的成功让他有所感悟：把科技和美学结合起来，是苹果等优秀公司成功的重要原因。中国企业要学会把艺术融入到工业产品设计中。 　　当宜家这家以设计出众的家居企业找到TCL欧洲团队，商谈家居家电这一新概念时，李东生很兴奋，他认为TCL最好的艺术实践机会来了。他坚持，家电不仅是好用的，也必须美观时尚。 　　宜家触电消息发布后，在宜家官网上，Uppleva相关信息几天内被关注点击70多万次。擅于社交营销的宜家还在全球最大视频网站YouTube发布了Uppleva推广短片。 　　短片讲述了宜家推出Uppleva的初衷让盘旋在家里角落的电线隐身，家居环境更干净，一个遥控器能控制电视、音箱、蓝光播放器这段视频在YouTube上的点击率几天内也达十万条。 　　线下，宜家在米兰设计周期间展示了七种不同的Uppleva产品组合，电视机型分为24英寸、36英寸、40英寸、46英寸，颜色涵盖黑色、白色、浅木色、深木色等。最低960美元起。 　　对于为何推出Uppleva，宜家解释，经过长期跟踪调查，宜家看到客户有一种非常明显的需求，那就是可以把家用电器和家具简单整合到一起。调查机构YouGov数据表明，3/4的受访者希望客厅不要出现显眼的电线；在一项针对五国5200人的调查中，六成被访对象希望拥有一个多合一遥控器。 　　TCL多媒体首席销售官郝义是宜家的粉丝，从国外求学到回国工作，10多年都在使用宜家的产品。他亲身经历了与宜家接触、谈判到产品研发制造的全过程。 　　宜家把Uppleva定位为其战略项目，在米兰举办的Uppleva发布也是近些年来宜家最受关注的发布。郝义介绍，2010年宜家开始与TCL接触时，CEO托布约恩洛夫就亲自越洋到TCL中国总部及工厂考察。 　　宜家和TCL跨界是两个行业产生的化学反应。郝义还清楚地记得自己向托布约恩洛夫及宜家其他考察人员推介，瑞典人认真和谦和的神情。宜家没有做过电视，TCL没有做过家具，所以双方都对彼此领域很感兴趣，很尊重对方在彼此领域的成就。 　　听完推介后，托布约恩洛夫的一句TCL是宜家全球最理想的合作伙伴让郝义长舒了一口气。 　　李东生很看好与宜家的合作：用家居思维做家电，从家居的环境设计、实用性出发，优化产品，这将是更前瞻的市场行为。 　　宜家找上TCL，与其完整产业链垂直整合、全方位产品品类、全球供应链布局及价格优势不无关系。而随着全球工业布局转至中国，宜家当然把目光锁定在中国最大彩电企业TCL身上。 　　Uppleva智能电视将在TCL波兰工厂组装，这也隐藏了TCL的另一优势在欧洲设工厂的彩电企业极少，而波兰是宜家第二大采购地。TCL始于2004年的国际化，让这家中国公司开始了全球的销售、供货、工业布局。 　　TCL一涉足定制家电领域就搭上宜家，的确能提升其品牌，并开拓一条不一样的渠道，但想在宜家身上挣钱可不容易。 　　宜家素以节俭著称，这可以从其创始人英瓦尔坎普拉德那句资源受限的人们可以像富人一样来装饰自己的房子说起。在商场上，宜家的节俭更体现在与供应商的选择和议价能力上。 　　吴赫曼（化名）是广东一家铁制品生产企业销售经理，他所在的