渠道网带你了解郭阳走环保创业之路 两年赚百万.docxVIP

渠道建设全营销 地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网： 推荐阅读标签：环保品牌 VIP ☆创业项目 适合创业的好项目》》 VVIP ★★★小本之王节能环保十大品牌★★★大众钟爱环保设备品牌 ★★★环保十大品牌推荐 　　太原女孩郭阳是上海一家著名展览策划公司的白领。虽薪水不菲，但面对每天做不完的创意文案、加不完的班，她倍感心累。跟着渠道网小编详细了解一下吧! 　　2010年9月，郭阳所在的公司以“创意礼品，低碳生活”为主题，策划了一场创意商品展销会。数百家国内外参展商带来的缤纷商品，令郭阳眼界大开。但最吸引她的，还是深圳两家公司展出的太阳能玩具：航模、飞机、机器人……这些玩具不仅外型酷，玩起来妙趣横生，而且全部靠晒晒太阳就能飞能跑。最妙的是，你还可以用普通的白炽灯或浴霸当“太阳”，为它们补充能量! 　　当天，郭阳流连于两家太阳能玩具商的展柜前，怦然心动地想：“这种新潮产品应该大有市场啊!”她向那两家厂商索要了他们的联系方式和产品宣传册。宣传资料上写道：“因电池中包含了汞、铅、镉等多种对自然环境威胁巨大的物质，一节小小的5号废旧电池随垃圾填埋后，可致1平方米的土壤绝收，并会污染60万升地下水……在人人喊低碳环保的今天，太阳能产品注定将掀起一场‘绿色革命’……”郭阳看得热血澎湃。 　　得知郭阳想辞职开一家太阳能玩具店的想法后，男友表示大力支持。2010年11月底，郭阳的“太阳能玩具店”开张。她已经花光了工作两年来攒下的10万元积蓄，可迎接着她的是惨淡的生意。 　　由于太阳能驱动的玩具价格要比用电池的玩具高一两倍。虽然家长们基本上认同环保、低碳的理念，可到了掏钱的时候，很多人还是选择去别家买传统、便宜的玩具。眼看小店已经运营了两个月，赚到的钱却连交水电费都不够，郭阳心急如焚…… 　　调整战略，用“低碳潮品”撬开白领市场 　　2011年2月，郭阳的玩具店已经亏损4万多元。 　　郭阳开始认真琢磨自己失败的原因。结果发现：她没有做足市场调查，太阳能玩具虽是新潮产品，在市面上很鲜见，可价格太贵;还有一点她忽略了——玩具的消费群体虽是小朋友，但付钱的是其父母，这个年龄段的家长对环保、低碳的认识大多都还停留在媒体的宣传层面上，高昂的价格就成了一个很难逾越的障碍;另外，家长给小朋友买礼物就是生日、儿童节、春节等寥寥可数的几个日子，在消费者潜在的购买力上就先天不足。 　　一番认真分析后，郭阳才意识到必须尽快改变思路…… 　　一天，一位昔日的女同事找到郭阳，以1700元买走了店里最值钱的太阳能航模，说要作为生日礼物送给男朋友。虽然这单生意郭阳没好意思赚钱，但她受到了启发：白领群体一直是低碳、环保理念的推崇者，而且他们既有消费实力，又追求健康的品质生活，我何不将销售目标瞄准都市白领呢? 　　店里的玩具除了航模和带有小型发动机的赛车外，大多数并不适合成人玩，因此郭阳开始四处搜罗太阳能小商品。她从国内外的创意商品批发网站上精挑细选适合自己专卖店定位的“低碳潮品”，又奔赴上海、广州、义乌等地批发城淘货。一个多月后，郭阳用12万元钱换回了一堆小山似的新潮商品：太阳能钥匙扣、太阳能手表、太阳能手电筒、太阳能灯具、太阳能充电器、太阳能汽车用品、太阳能背包…… 　　郭阳把店名换成了“低碳潮品专卖店”，并将原本充满童真童趣的装修风格，换成了时尚、温馨、舒适的风格，迎合白领一族的审美观。在宣传方面，她既向目标人群派发彩印传单和优惠卡，还利用微博和QQ群进行营销推广。一番广告“轰炸”后，来她店里参观和购物的人开始增加，周末更是人满为患。 　　在几十种低碳商品中，最热销的莫过于太阳能摇摆盆栽和移动电源。“摇摆盆栽”是一种时尚又可爱的摆件，在太阳光下，小绿叶会有节奏地轻轻摇摆，令人爱不释手。女孩们喜欢买来挂到钥匙扣或私家车上，让自己随时随地与绿色相伴，为枯燥的生活增添了一缕诗意和轻松。太阳能移动电源则是实用至上的设计，只需晒3小时太阳或灯光，它就蓄满了能量，可以为手机、数码相机、MP3等充电。 　　一个月下来，郭阳补了三四次货。仅摇摆盆栽和太阳能移动电源两款产品，她就各卖出了好几百件，有近2万元的盈利。而店里别的太阳能商品也都卖得挺好，之前卖不动的低碳玩具也迎来了旺销。 　　郭阳发现，光顾低碳潮品专卖店的除了白领一族，还有大学生。但由于学生们尚无经济来源，他们大多喜欢购买几十元一件的摇摆盆栽、太阳能电脑灯之类的小东西。郭阳觉得不能忽视这个消费群。可是她的店铺离各大高校甚远，怎样才能吸引更多的大学生前来购物，