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第一单元 认识市场营销 模块一 市场营销概述 模块一 市场营销概述 【模块目标】 1. 了解市场含义及其类型，熟悉市场的三要素及几个核心概念。 2. 了解市场营销，掌握市场营销的含义与本质。 3. 熟练掌握营销观念及其演变，树立以市场为中心的现代营销观念。 【引导案例】把鞋卖给非洲土著人（1） 美国有一家鞋厂，因国内市场已经饱和，于是便考虑如何在海外开辟新市场。 一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他派人到非洲寻找市场。于是，营销总管派了两个调查组到了非洲。 去后不久，两个调查组都发来传真、电话。甲组说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去，还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！” 而乙组却与甲组结论完全相反。乙组十分兴奋地告诉老板：“这里人人没有鞋穿，鞋子市场很大，急待我们开发。请在非洲筹建工厂，设计适合当地土著人穿的鞋”。 那么，非洲到底有没有市场呢？面对两个调查组截然相反的结论，鞋厂老板应做何选择呢？你又赞成哪组的主张呢？ 【知识讲述】一、市场的含义 “市场”最初的含义是指商品交易的场所，“市”就是买卖，“场”就是场所，“ 市场营销学从卖者的角度来认识和理解市场，它研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求。 在市场营销里，“市场”指所有现实的和潜在的消费者需求，简言之，市场即需求，市场就是消费者，市场就是顾客或客户构成的需求。 美国市场营销协