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校园网购的市场需求与策略与分析
校园网购的市场需求与策略与需求
市场需求：
1，校园市场潜力巨大，学校是是一个综合素质很高的群体，有很强的消费能力，据我观察，大学生购物已经相当的普遍；
2，校园市场文化氛围浓厚，在共同的校园里，有一定的学风，而这些是文化是有一定的导向作用；
3，大学生群体的模仿性较强，很喜欢跟风，对新产品消费欲望很强；
4，校园消费有局限性，主要集中在服饰，教育，手机等；
5，未来的导向性，学生具有较高的学历和综合能力,随着知本经济的发展,学生将是未来拥有巨大消费能力的富裕阶层和新生中产阶层的主要消费群体,一定会成为将来社会中消费的主导力量。
市场分析：
1，追求个性化、表现自我的消费心理，校学生往往富于想象力、喜欢创新、有很强的好奇心,他们所选择的不仅是商品有用, 而且要与众不同, 所以这为校园网购提供了利益驱使；
2.为追求方便消费心理，对现在的学生购物时总希望马上就得到的那种心理，在现实生活中，买东西要几分钟甚至是几个小时，要浪费许多精力，但网上则不是;
3.学生喜欢便宜的东西，在网上买东西比在网下买东西好比较， 能够精心挑选和货比三家。只要进入网站,就可以轻松获得各个产品的信息及价格,这种网上购物满足了高校学生追求物美价廉的心理。
4.追求时尚商品的消费心理，现代社会新生事物不断涌现,学生消费心理受这种趋势带动, 稳定性降低, 在心理转换速度上与社会同步, 在消费行为上表现为需要及时了解和购买到最新商品，因而选择网上购物。
校园营销策略：
1.对学生进行市场细分，如如按学历可分为：研究生，本科生、高职生；按专业可以分为：工科专业、理科专业、艺术类专业等。
2，注意支付方式的安全、便捷，我觉得货到付款比较容易接受。
3，有针对性地宣传，加强售后服务。
4，推行体验营销
5，充分发挥网络的作用。比如使用QQ，阿里旺旺这类似的即时聊天软件，进行宣传，引导消费者。
姓名：申伟杰 学号：092115010029
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