《营销为王》观后感.docVIP

《赢销为王》观后感 ——XXX（2011年7月1日） 雅典著名政治家梭伦曾说过：活到老学到老。这是个进步的社会，所以我们得时刻提醒自己要不断充电！利用一个星期的时间，我们部门的同事一起学习了七节的《赢销为王》，钦佩李强老师卓越、风趣的演讲，也从中学习到了许多关于营销学的知识。 学习之前，觉得营销就是卖主与买主货品与金钱的交换，觉得营销就是生意人之间通过利益去获得各自的利益！殊不知，原来做营销的人真多：教师在营销着知识给学生，医生在营销着技术给病人…感叹：营销的人群如此庞大！ 观看、学习了李强老师的精彩演讲，使我们了解到企业除了销售是利润，其余都是成本。如何在营销中做到知己知彼，百战不殆？如何摆脱销售中的障碍，掌握销售成功的秘诀？营销不仅仅是卖出产品，取得利润，更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟，独辟蹊径，为我们打造了一门新颖独特的营销课程。 七节课了解并学习了很多！运用李强老师的话“学习是有用的，但要学会去用”。所以大致总结下自己对李强老师讲的部分话题的体会： 话题1：定位自己 认识营销 引用李强老师的话：“成功的营销，爱好比努力重要”。确实如此，既然你选择了这行业，你就必须得去喜欢它！只有你真正的投入了，把自己定位好了，你才会有收获，甚至收获更多。很多人都会觉得，营销会给我们带来财富！当然这是我们都会想到的，但应用李强老师的话，我们应该更深层的去认识，营销会为我们带来利润和人脉，带来资源！ 刚入营销这一行业的时候，一直在学习产品的基础知识！那会儿觉得，真是不可思议，天天不做事情，就在那看产品知识。听了李强老师的演讲：了解产品，顾客更相信专家 ，这样才能让产品找到自己真正的“主人”。原来开始学习的产品知识就是在为以后做好营销，奠定坚实的基础。 进入营销这行业亦有四个多月了，结合自身和李强老师的演讲。发现自己还是恐惧营销，没有自信。总觉得火把已经点亮了，但火候还是不旺，用老师的话，这是恐惧营销“怕说话，口才差，不自信”。仔细想了想，其实也没什么好恐惧的，只要对产品的只是了解、掌握了，有什么可怕的！别人问的时候可以对答如流，我还得去恐惧什么。“营销不是人做的，是人才做的”，于是便豁然开朗，不再也不该恐惧了！ 话题2：影响营销的障碍及解决途径?? 本人现在主要是负责几个区域的数据分析，很多代理商都在反映业绩提不上来，产品不好卖，价位太高等等原因。或许这些会是阻碍，但结合李强老师讲的，我们得全方位思考下，或许责任是在我们。 营销的障碍，可能会是没有做好开店前的市场调研，开店的位置不正确“没有瞄准产品适用人群，没有充分调研顾客需求”。店铺正式营业的时候，如果“如果顾客看不到产品对他的帮助”，试问你会去关顾吗？所以说，开业前的市场调查是很重要的，这是影响营销的先前因素：“营销工作，准备和努力一样重要”。接下来，营销就要看sales对产品的认识、了解程度，优秀的sales可以让商品的成交率大大提高。sales要学会“走近目标，客户就是最大的生产力”。Sales在为客户介绍产品的时候，要意识到“客户需要经营，需要感情投入，要学会摸透顾客的心，要选对客户，用对表情，让顾客形成依赖，了解到老顾客就是新市场” 。 话题3：如何培养市场营销人员? 营销从字面上理解，就是把自己的产品销售出去，还能营得利润。想销售出去，就得去推荐、解说自己的产品，让产品最大利润的销售。很多人都知道去解说、推荐自己的产品，却往往会忽略倾听自己产品的不足，其实“营销就是说与听的关系”。做为营销人员，在营销前要明白“充分的准备，总会有意外收获”。要学会“恰到好处的赞美”，赞美自己的产品，也可以是赞美顾客！和顾客熟了就可以进一步“倾听，找到产品的不足”。如何让自己和顾客的关系亲近，就要学会“找共同话题，拉近彼此间的距离，释放个人的激情”。 综上所述，这是学习了七节课后，印象比较深刻的一些话题。我们都抱着一种非常大的期望，期望我们未来能成为营销界的冠军，成为营销界的佼佼者。但是，我们得清楚，这种期望不可能立刻实现，“因为冰冻三尺非一日之寒，一个人所有的功力、资力乃至内涵不是一天就能形成的”。不过我认为，李强老师14年的经验当中，一定会有一部分会在今天属于我们；如果我们能把这些东西听懂、悟透，化为己物带回去，并且能够运用到未来的营销当中，我相信我们，一定会有所增长。 “学习是有用的，但要学会去用”，“学习投资是不能等待的”，做营销的要做到“嘴甜、腰软，腿勤”！以此，时刻提醒自己，不断努力…