成都建工集团·紫荆城2期整合市场攻击战略3.pptVIP

第一阶段广告语： “用幸福拥抱世界” 支持理由：从地段、交通、区域、生活配套、建筑品质和建工品牌的角度诉求，快铁的开通拉近了都江堰与成都拥抱的距离，拉近了都江堰与世界拥抱的距离，紫荆城二期准备着要用幸福的生活感受拥抱整个世界。 同时也是一期“幸福为你而来”的延续。 * * * * * * * * * * * * * 紫荆城2期 [ 高层6大优势 ] 1、景观优势：高高在上的无敌视野； 2、花园优势：紫荆城唯一超大水景主题花园； 3、户型优势：多变户型，实实在在的买家利益； 4、区域优势：入口位置，生活便利随意行； 5、会所优势：核心区域，你的身份标志； 6、社区优势：6大战略，信心已经可见。 关系4 “ 2期写字楼的定位关系 ” 原则1：“ 广场雕塑的形象 ” * 广场对于写字楼的影响非常重要，在国外，写 字楼前一定会有雕塑形象作为整个区域的视觉 中心。紫荆城项目位于快铁站核心区域，今后 势必成为都江堰新的城市核心，其更需要广场 的形象及广场的雕塑形成品质感的印象。 原则2：“ 9米挑高大堂 ” * 大堂被称为写字楼身份的象征。因而，大堂一 定建议需要挑高，从而完全能够体现出高品质 写字楼的气派，从而能够让到现场的人第1感受 就是非常有气魄，对于买家的选择同样非常重 要，能够满足买家的心理价值。 原则3：“ 品牌物管 ” * 写字楼的物业管理完全不同于住宅的物业管理。 仍然建议聘请专业的写字楼物业管理公司，比 较好的物业管理公司：第1太平戴维斯，或者是 戴德梁行。其后续的持续口碑完全是由物业管 理的服务形成的。 原则4：“ 服务品质的标准 ” * 目前高端的写字楼都在大堂内有专门的形象大 使，其服务更接近于5星级酒店的服务标准，形 象大使主要功能类似于大堂主理，主要是咨询、 协调、解决拜访客户的问题。 原则5：“ 最新电梯品质 ” * 电梯已经成为写字楼的重要标志之一，第1建议 电梯无论如何用原装电梯；第2建议电梯的速度 无论如何要够快；第3建议采用“智能电梯”，即 其需要到几层是在楼下完成，而不用在电梯轿 箱之内再按楼层。 原则6：“ 楼道空间 ” * 写字楼的楼道空间与风格非常重要，其是买家 进行选择的重要标志之一。建议楼道空间一定 需要适度宽松，走廊的装修风格需要明朗、大 气，能够让家真正体现出品质的享受。 原则7：“ 20公分的地面预留 ” * 目前高端的写字楼都不是让买家为布置电话线、 网络线、电源线而再砸地面，而是将会预留20 公分的空间，让买家轻轻松松进行随意布线， 为买家提供了极大的未来装修便利性。其已成 为高端写字楼的标准。 原则8：“高端酒店的进驻” *快铁的开通、成都市区的企业纷纷向外扩展，而紫荆城作为都江堰快铁第一站的首席综合大社区，理所当然需要打造都江堰的写字楼标杆，而快铁带来了大量旅游型消费群，建议引进成都4星、5星级的酒店进驻，借助高端酒店的品牌力量提升写字楼的品质。 原则9：金融类销售前置。 * 金融类的客户由于需要纳入年度计划，而审批 时间会比较长。另由于银行的实际需求与写字 楼的共同需求也完全不同。因而建议写字楼金 融类商业部分的销售无论如何需要进行销售前 置，金融类客户的提前落地，同样又是对写字 楼销售的极大支持。 原则10：“大客户销售原则” * 写字楼的销售与住宅的销售完全不同，其将分为大客户销售及市场销售2个部分。由于项目写字楼的定位必然高端，其大客户销售将会成为紫荆城2期写字楼的最大销售力量。因而无论如何需要高层的销售力量，在正式销售之前，实现整层为主导的大客户销售业绩。 关系5 “ 2期商业的关系 ” “不是商业街，而是商业广场” *快铁带来了大量的旅游人群，也带来了大量的商机，而紫荆城定位于都江堰快铁第一站，其商业价值最为明显，而紫荆城2期的商业并不能说是小量的社区商业，可以说是项目独当一面的商业体系，因而，我们的商业一定不是商业街，而是川西风格的商业广场，其定位建议在中高端，势必要做成都江堰快铁沿线商业的标杆。 “从开发商转为运营商” *目前商业地产市场最大的特点一个是集中放量，而另外一个就是众多的开发商不约而同的弃销售、而选择将物业自己持有，完成从单纯的开发商到运营商的华丽转身，而我们的商业完全可以作为单独的商业运营体，严格控制招商品牌，运营所创造的是资产收益和资本收益，其价值远远大于销售的开发模式。 关系6 “ 2期与推广核心的关系 ” A、推广定位 “一期诉求的是快铁的未来价值” *紫荆城1期对快铁概念的主要诉求是未来区域价值的升级，而1期的热销也证明了