汇琴乐器产学研基地第二阶段市场定位报告_部分6.pdfVIP

潜在客群需求特征分析 商务居住 企业首脑第二居所，提供休闲、娱乐场所，强调在休闲中办公； 休闲生态 越来越多的企业关注休闲健康，三生态环境中获取工作和生活的乐趣； 商务办公 企业高层首脑在商务活动、商务交流、商务接待中实现办公需求； 追求公司形象；追求办公场所的档次、品位和区域知名度；追求展示效 形象展示 应； 公关接待 全新的接待场所，加强情感投资；促进企业之间的业务合作； 会议培训 企业内部会议培训和外部商务会议培训的需求日趋旺盛； 对商务居住的需求——企业的第二居所 对商务居住的需求 企业规模扩大带来更多的交流，商务活动或者公关活动； 企业对某些商务交流需要保证私密性； 企业家在商务交往中喜欢增进高层个人感情和个人交往；  现代企业喜欢用特殊的方式来展示自身的实力，如江浙崛起的民营企业 对企业实力、身份地位和外在形象的重视。  能满足外地企业家进沪休闲办公的需求；  既具有独立性（私密性），又具有一定的开放接待功能，能充分展示企 业的实力和形象。 对商务办公的需求——首先满足首脑办公的需求 企业商务办公的 “五大中心” 对首脑办公的特殊需求 企业管理中心——对公司生  成本支出的最大节约——租金成 产、研发和经营的管理； 本更低、运营成本更低、商务成 企业决策中心——企业战 本更低； 略、发展方向和对具体事宜 企业形象的最大提升——实力展 的决策； 示、形象昭示； 企业信息中心——信息归  更多参与市场的机会——更多的 集、分析和发布； 商机、更容易地接近市场；  形象展示中心——对外展示 政府和社会各界尊重——与其它 公司实力、发展前景； 企业的平等待遇； 企业成本中心——公关、人  某些特殊效果——民营企业总部 工成本、日常费用。 的集中，形成一种力量。 对休闲生态的需求 现代商务办公已经不仅仅意味着在 办公室、会议室中进行； 现代商务已经融入了更多的休闲要 素，以满足企业首脑的休闲健康需 求； 企业首脑现在更多的是在休闲中办 公，在商务活动中体验休闲；比如 企业首脑在高尔夫、游艇活动中进 行商务活动。 对环境生态的需求 外部环境生态  追求环境生态是目标客群需求的普遍特征；  讲究低密度、高绿化率和良好的水环境；  强调生态环境的可接触性，可参与性（着力打造可能会成为卖点）； 内部环境生态  内部环境生态化，环保化；  建筑材料和装修材料环保；  更多的自然光，更多的自然空气；  把绿色引入室内场所（在本项目中可以着重打造，使之成为卖点）。 对形象展示的需求 企业对形象展示的需要愈来愈强 烈，企业展示成为企业树立形 象，展示或提高企业的竞争力关 键要素之一； 尤其对外向型企业而言，设立自 己的形象展示中心就愈发必要和 重要。 对公关接待的需求 企业进行各类高层公关的场 所，包括对政府公关、企业公 关、客户公关等； 企业VIP客户接待休闲基地； 企业首脑亲人、朋友接待中 心； 企业内部公关接待中心等。 对会议培训的需求 会议类型 商