某豆腐干促销方案.docVIP

一、促销活动的目的 1、活动内容： 告之X豆腐干上市信息。 告之产品利益点。 2、活动目的： 提高知名度，增加消费者购买频次。 二、活动主题 活动主题是一次促销活动的精髓，张扬且有感召力的主题是活动成功的必要条件。冲击力的文字配合绚丽的画面，让消费者想不看都不行。 [我们的主题设置] 爆乐无穷 （既突出产品利益点，又强调了欢乐的氛围。“爆”为产品特征，以“爆”字为主题展开系列活动。） [副主题] 爆炸满口香，惊喜爆不停 （前句突出产品利益点，后句告之了活动的大概方式。整体感觉易于传播。） [小文案] 哇！X豆腐干，爆炸满口香，别光顾着吃啊，还有更多的爆炸惊喜等你来拉喔！ （别致的小文案较好的诠释了主题。） 三、活动方式 强有力的执行，精致的促销配品是促销活动成功的关键。每逢节假日，各类产品的促销活动此起彼伏，如何在形形色色的促销活动中脱颖而出？创新的活动方式，独特的促销道具是抓住消费者眼球的重要因素。针对X豆腐干新市场导入的目的，我们曾考虑过一系列的主题活动：如街舞蹈、滑板、自行车表演活动等。但考虑到成本，执行有一定难度。如何在节约成本的基础上使我们的简单的促销活动更具实效，更有目的性呢？ 为此，我们根据不同的具体情况，策划三个活动方案供贵司选择。（见下表） 1、新市场导入活动一览表 活动方式 活动配置 商超选择 目的 特点 免费品尝 促销道具 促销服装 在入场促销导购有一定难度时，选择客流量较大的商超入口进行品尝包的派送。 让消费者充分认知产品；增强沟通性。 异形的DM单。正面是X的不同的卡通笑脸，背面印有让人捧腹的笑话，充分体现活动主题“爆乐无穷”，提高DM单使用率。 促销背包 X卡通纸帽 活动配品 DM单 品尝包 常规促销活动 促销道具 促销服装 选择一些中小型商超执行。购买X豆腐干赠送精美礼品。 让消费者充分认知X形象；增强购买力。 X卡通纸帽。促销人员佩带X卡通帽进行促销，众多产品的促销人员形成差异化，吸引消费者眼球，尤其是小朋友的亲睐，并利于识别。 促销台 X卡通纸帽 活动配品 海报 跳跳卡 手写海报 活动赠品 杯垫 游乐杯垫 时尚钥匙挂件 手机挂链 卡通杯 鼠标垫 立体全方位促销活动 促销道具 促销服装 选择K/A级商超，进行全方位的促销活动。 让X无处不在，符号性的传播力给消费者留下的深刻记忆。 全方位立体的促销形式。三名促销人员的充分关联，系列化的促销流程给消费者留下深刻的印象。 促销背包 X卡通纸帽 促销台 活动配品 DM单 品尝包 海报 跳跳卡 手写海报 活动赠品 杯垫 游乐杯垫 时尚钥匙挂件 手机挂链 卡通杯 鼠标垫 2、活动选择规范表 序列 活动方式 活动对应时机 利益点 方式一 免费品尝 所有新进市场 增强消费者认知， 提高知名度。 方式二 常规促销活动 度过新市场时期， 已经具有一定销量的市场。 促进消费，增加消费频次。 方式三 立体全方位促销活动 销售量趋于稳定的地区， 重点商超。 大力提升品牌形象。 注：此表是各地区经销商对促销方式选择的规范，具体操作根据可市场情况灵活变动。 3、活动内容设置 （1）活动方式一：[免费品尝] 指定商超选择客流量较大的时段，针对目标消费群，派发产品DM单和品尝包。 活动细则 活动时间：双休日或节假日 活动地点：各大商超 活动方式：派送 人员配置：各地区督导一名，促销人员若干（女）。每点促销员一名。 人员选择： ◇督导：有两年快速消费食品促销经验，吃苦耐劳。 ◇促销员：女性，在校大学生尤佳，敬业，具有较好的语言表达能力，擅于沟通。 赠品设置：产品DM单、品尝包。 具体安排：促销人员站于各大商超入口处针对女性消费者派发DM单和品尝包。 工作要求： a促销人员需戴X卡通纸帽吸引顾客。 b对于品尝包的派送要针对我们目标人群。 c重复口号：“欢迎免费品尝X豆腐干。” d告之顾客商超内产品陈列地点。 活动配品：海报、跳跳卡、促销服装（马甲）、促销包、DM单、X卡通纸帽。 （2）活动方式二：[常规促销活动] 指定商超消费者凡购买X豆腐干达相关金额，即可获赠时尚小礼品，多买多赠。 活动细则 活动时间：双休日或节假日（人员促销） 活动地点：各大商超门口 活动方式：赠送时尚礼品。 人员配置： 各地区督导一名，促销人员若干。 每点促销员两名（1男1女，可根据商超客流量适当增减）。 人员选择： ◇督导：有两年快速消费食品促销经验