如何查找目客户PPT.ppt

客户资料整理：3（+1） 1、一日一清本（便笺本） 2、潜在客户本（表） 3、意向客户本（表） 4、成交客户本（表） 客户资料数量和质量保证 1、商务代表每天要保证客户开发的数量，至少每天准备50 个优质客户完整资料。 2、客户资料的收集和整理是一切成功基础。 3、客户资源的重复利用：客户资料妥善保存，可用于开发 各种产品的客户。 只有量的积累，才有质的飞跃! 养成良好的工作习惯 1.出去见客户的路上，随身准备一个记事本，把路上看到的路牌信息记录下来! 2.拜访客户结束后，同时拜访周围的企业! 3.洽谈客户没成交，主动提出让客户转介绍! 4.经常参加展会、招聘会来收集企业宣传册! …… 课程回顾 1、资料收集的意义 3、客户资料收集方法 4、客户资料的整理 2、客户筛选的条件 谢 谢 谢 谢 * 介绍要点： 介绍联想从1984年成立时与2004年二十年来联想的发展变化的对比情况，表明联想的高速发展。 解说词： 联想集团成立于1984年11月，是一家在信息产业内多元化发展的企业，至今已有20年的发展历史，它的前身是中科院计算所。 　1984年11月1日，柳传志、李勤、王树和、张祖祥等11个科技人员”响应中科院科技体制改革的号召，靠中科院计算所20万元投资起家，在一间传达室里，成立了中国科学院计算所新技术发展公司(联想集团前身)。 　2004年的联想是发展的第二十个历史年头，今日的联想经过二十年的发展和积累已经发展成为拥有9600多名员工(包括正式职员、管理技术岗、工人、阳光雨露中心站人员），2003年的销售收入为231.75亿港元，在香港上市的联想集团有限公司。现在的联想仍在高速发展，并从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一 。 * 介绍要点： 介绍联想从1984年成立时与2004年二十年来联想的发展变化的对比情况，表明联想的高速发展。 解说词： 联想集团成立于1984年11月，是一家在信息产业内多元化发展的企业，至今已有20年的发展历史，它的前身是中科院计算所。 　1984年11月1日，柳传志、李勤、王树和、张祖祥等11个科技人员”响应中科院科技体制改革的号召，靠中科院计算所20万元投资起家，在一间传达室里，成立了中国科学院计算所新技术发展公司(联想集团前身)。 　2004年的联想是发展的第二十个历史年头，今日的联想经过二十年的发展和积累已经发展成为拥有9600多名员工(包括正式职员、管理技术岗、工人、阳光雨露中心站人员），2003年的销售收入为231.75亿港元，在香港上市的联想集团有限公司。现在的联想仍在高速发展，并从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一 。 * 介绍要点： 介绍联想从1984年成立时与2004年二十年来联想的发展变化的对比情况，表明联想的高速发展。 解说词： 联想集团成立于1984年11月，是一家在信息产业内多元化发展的企业，至今已有20年的发展历史，它的前身是中科院计算所。 　1984年11月1日，柳传志、李勤、王树和、张祖祥等11个科技人员”响应中科院科技体制改革的号召，靠中科院计算所20万元投资起家，在一间传达室里，成立了中国科学院计算所新技术发展公司(联想集团前身)。 　2004年的联想是发展的第二十个历史年头，今日的联想经过二十年的发展和积累已经发展成为拥有9600多名员工(包括正式职员、管理技术岗、工人、阳光雨露中心站人员），2003年的销售收入为231.75亿港元，在香港上市的联想集团有限公司。现在的联想仍在高速发展，并从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一 。 * 介绍要点： 介绍联想从1984年成立时与2004年二十年来联想的发展变化的对比情况，表明联想的高速发展。 解说词： 联想集团成立于1984年11月，是一家在信息产业内多元化发展的企业，至今已有20年的发展历史，它的前身是中科院计算所。 　1984年11月1日，柳传志、李勤、王树和、张祖祥等11个科技人员”响应中科院科技体制改革的号召，靠中科院计算所20万元投资起家，在一间传达室里，成立了中国科学院计算所新技术发展公司(联想集团前身)。 　2004年的联想是发展的第二十个历史年头，今日的联想经过二十年的发展和积累已经发展成为拥有9600多名员工(包括正式职员、管理技术岗、工人、阳光雨露中心站人员），2003年的销售收入为231.75亿港元，在香港上市的联想集团有限公司。现在的联想仍在高速发展，并从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一 。 * 介绍要点： 介绍联想从1984年成立时与2