市场开发技.pptx

一、政策导向 政策的导向决定着市场的方向和企业的命运 一、政策导向 1、新经济形态对市场要求 十八大以来，我们国家的经济发展全面进入了“经济增长速度转换、产业结构调整、经济增长动力变化、资源配置方式转换、经济福祉包容共享”等经济结构调整、全方位转型升级的新经济时代。特别是“十三五规划”提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”的经济社会发展理念，更细化为经济社会发展的十个方面。 一、政策导向 1、新经济形态对市场要求 一、政策导向 2、调结构、去产能影响 煤炭产业 一、政策导向 2、调结构、去产能影响 经济社会发展主要是抓好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务。山西作为煤炭大省，去产能任务首当其冲，这就是我们当前经济低迷，市场不振的主要原因。 一、政策导向 3、方向和定位 二、把握变化中的市场 市场是发展变化的，新兴行业和传统行业的定位也是发展变化的，没有永远的新兴产业，随着市场和社会的发展，新兴产业必将会沦落为传统产业；也没有绝对的传统产业，传统的产业经过变革创新，也可以焕发出新的产业方式和内容。 二、把握变化中的市场 1、市场产生于需求 市场是一种需求的集合，市场形成于某种特定的或基本的需求。这种需求是不断发展变化的，这种需求可能是现有存在的，也可能是在现有装备技术条件下整合嫁接后创新产生的，或者是全新技术，全新思路，全新领域创造的全新替代性需求。 二、把握变化中的市场 1、市场产生于需求 在能源需求中，主要包括煤炭、石油、天然气/煤层气，非化石能源四大类；非化石能源，包括太阳能、风能、核能、水电等能源形式。燃气产业虽然是化石能源的一种，但作为一个新的能源应用方式，即清洁、高效、绿色的能源，在我省的兴起大约是十年前开始的。 燃气产业虽然是化石能源的一种，但作为一个新的能源应用方式，即清洁、高效、绿色的能源，在我省的兴起大约是十年前开始的。 二、把握变化中的市场 2、市场是不断发展变化的 市场是随着需求的发展变化而不断发展变化的，各种不同的需求会产生不同层次和不同要求的市场空间，也会创造不同的市场机会和产业方向。因此，市场既有一定时期的相对稳定性，又随着社会需求不断发展变化而发展变化，等这种需求不再是一种有价值的需求或者被更高等级的需求所替代，这种需求所承载的市场、行业、产业也必将面临巨大的转折和挑战。 二、把握变化中的市场 2、市场是不断发展变化的 煤矿瓦斯治理 煤层气综合利用 气化山西 二、把握变化中的市场 3、企业与市场的关系 企业是为了市场的需要而存在的，也可以说企业是服务于市场的。市场有着不同的需求，而企业为了满足市场的种种需求而发展壮大的。 企业从诞生起就面对着市场、适应着市场，在市场中发展成长，被市场所选择和改变。同时，企业也构建着市场，培育着市场，丰富完善着市场，影响和改变着市场。 二、把握变化中的市场 3、企业与市场的关系 大工业时代： 一流的企业做标准 互联网时代： 一流的企业做服务 三、市场开发技巧 发展是硬道理，创新是进行时。企业要发展，市场开发要有创新的思路和方法。 三、市场开发技巧 1、培养员工，打造团队 人力资源是企业最有价值的资源 人力资源是企业创造价值原动力 三、市场开发技巧 1、培养员工，打造团队 市场开发无定则，市场运行无定势，不断地发展变化永远是市场的基本原则。 培养员工不断提高专业技术水平和综合业务素质，在战斗中学习战争，在市场中学会竞争。 形成团队战斗力和凝聚力，形成企业核心竞争力。 三、市场开发技巧 2、行业与市场前景 各地的市场发展情况不均衡，体现方式不同，市场的开发和推广只能因地而异、因时而异、因人而异，达到企业健康发展的目标 三、市场开发技巧 2、行业与市场前景 要了解我们所在行业的发展趋势，行业升级和产业未来发展方向，新兴行业的进展和情况。 三、市场开发技巧 3、市场定位及发展 上游： 气权确定——勘 探—— 抽 采 ——初加工—— 集 输 ——再加工—— 应 用 中游： 开发利用； 三、市场开发技巧 3、市场定位及发展 1）输送： 低浓度集输、管输：主要用于发电、工商业用户、居民用户。 高浓度输送：高、中、低压管输，CNG输送，LNG输送，掺混气输送等；主要用于城网、农网，民用、车用、工业、公福用户，兼有发电、调峰等功能。 2）加工及应用： CNG母站、标准站、子站、混合站等； LNG液化工厂，相应的储装运设施； 混气站； 三、市场开发技巧 3、市场定位及发展 3）其他拓展应用 油价高企时，设想火车内燃机车改造为LNG供气模式； 内河航运的轮船油改气，作为一个新的行业，在南方水运发达的运河流域、长江流域和