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小企业需要大动作：请审视您的网站策略 （文：教育点评网COO 刘帅辉） 一、企业似乎只是有了自己的网站，而不一定有了真正适合自己的网站。 在2006年发布的《互联网络信息资源数量调查报告》中显示，我国企业网站总数超过40万，但是网站的信息服务和信息质量则水平不高。50%以上的企业网站每天的页面访问量在50个以下。企业网站与企业业务没有得到紧密结合。 在网络文化盛行的年代，建设自己的企业网站已成必然。然尔，就像国务院信息产业专家组委员李安耕所指出的：“只把网站当成一个简单的广告平台，不会有好的效果。只有把企业业务、客户维护、产品发布等等企业业务与网站紧密结合，企业网站才会发挥作用。”也就是说，网站不是一个企业黑板报，他更应该融入到企业的整体经营过程中去。 正如我们知道的，互联网确实给企业带来了不少契机。但我们是否真的把握住这些契机呢？也许你要说：我已经构建了自己的企业网站，我已经购买了百度的搜索引擎广告，也已经引入阿里巴巴合作，甚至，我还采买了很多企业黄页、行业企业黄页的全年广告——我已经做得够多的了，应该算尽力去抓取机遇了吧。很遗憾，我只能很负责的告诉你，不，你所做的都是“香草冰激淋”，真正要做得一件都没开始。让我们简单的做个探讨：现在全国已经拥有近百万企业网站，我们凭什么觉得客户会找到我们的站点？就算购买了相当广告，正如我在2007年《销售与市场》战略版第四期文《长尾的危机》中所说的，那些都是对手林立的短兵相接的战地，我们凭什么获得那场战争的真正胜利？我们随便浏览下各个企业网站，几乎是一个妈妈生下的孩子，上看下看，都有几分相似——企业似乎只是有了自己的网站，而不一定有了真正适合自己的网站。而这个，就是我为什么说，真正应该做的，我们还没开始。我们应该重新考虑一下，我们为什么要网站，我们需要一个什么样的网站？ 二、小企业需要大手笔 《世界是平的》一书中指出，在现在的环境之下，小企业如果要快速成长，需要有大手笔。我理解这里说的大手笔不是简单的说大的广告投入和宣传力度。应该是深入结合新技术，新环境（尤其是网络环境）带来的优势去搭建自己的平台，探寻合作，拓展业务。在这里，企业主需要关注的几点信息是： 全中国网民数量已达到1.67亿。而且大专以上学历的网络普及率达到了93%以上 —— 你的企业面对的人群，有多少已经上网？ 2006年中国博客规模将超过6000万，2007年有望突破1亿 —— 我们的用户已经不在是甘于被动接受信息，越来越多的人会上传和共享信息。 QQ几乎成为人们网络必备工具——人们的沟通都将如此简单而随意。 百度已经成为中文第一站 —— 现在很多人都习惯通过搜索主动收集相关信息。而且，会看重来自社区、网友的第三方信息。 虽然这些都是很基础的信息，但是，我们企业建站的时候。也许真没有利用上来。做一个自己的网站，对于不同的企业，可以拥有不同的目的（而不只是产品展示，新品发布等）。我们根据自己的目的去定位和规划自己的站点。—— 并不是大公司才有能力去规划自己的站点，实际上，针对自己业务的专业网站规划，并把网站建设外包给能独立为自己从零开发的技术人员，并花不了几个钱。 整体来说，企业网站可以有不同的功能，而不同的功能也将有不同的效果及注意事项： 产品展示和陈列：这个功能，适合于对远方合作伙伴提供及时和全面的产品信息展示，当然也适合于对个体客户的展示。不过我们要注意规划时，产品选择和查找方便。以及便于用户收藏和保存。 招揽新客户：任何网站放置于互联网，其实大家都希望他能主动的招揽新客户。实际上，同行业中成百上千家站点，就很难让我们让客户寻找到了。这就是为什么有的企业热衷于SEO（搜索引擎优化）以期望能被搜索引擎把自己排在更靠前的原因。SEO固然是重要的，但最重要的，还是我们网站的风格，以及首页展示重点要和同行有差异化，要对客户有吸引力。这个可以去对比同行站点，一定要比他们对消费者更有吸引力，才更有胜算真的招揽到新客户。否则，光是点击，没有偏好的访问是没有意义的。 促销平台：我有个做机票公司的朋友，做了个网站，买了百度后一直没获得满意的结果。我去看了看。我说，你送积分，人家家家送。还值得这样来吹么。不如送点吸引人的其他礼品：换上一批时尚小礼品和杂志做为赠品，相同点击下购买力就明显增加。这里，我们第一需要一个发布促销信息的区域。根据行业不同，可以形式不同，不要拘泥于文字，有必要，做个大版本的图片也是完全值得的。 树立信任度：要在百度战场上取得成功，网站本身建立一种信任度很重要。让人登陆你的站点就信任你。这个从基本的风格就能给人一种感觉。很多网站这点做的很差，原因是网站都是外包给那些批量摸版制站公司做的。设计力量相对比较低。建议企业有必要的还是需要自己请单独的设计与技术来做。你甚至可以到一