如何建立保险行销观念.ppt

健康的问题 吃得越来越好 活动越来越少 压力越来越大 污染越来越严重 医疗费用的上涨 医疗技术的进步 教育的问题 社会的竞争越来越大 学历的要求越来越高 学费越来越贵 教育的相关费用不容忽视 可以预见的、不可避免的费用 孩子的礼物 保障的问题 社会的风险越来越大 家庭的依赖越来越强 人越来越理智-----责任心 财务顺序的重新编排 合理避税的方法 养老的问题 寿命越来越长 收入越来越不稳定 家庭越来越小 生活费越来越高 掀开社会养老保险的面纱 您准备靠什么养老？ 储蓄的问题 银行的功能到底是什么？ 银行到底能帮我们什么？ 自由储蓄？－－风险 强制储蓄？－－收获 投资的问题 钱生钱的重要性 投资的渠道 投资的风险 个人和集团投资的优劣 理由一 你是去帮助别人的。（帮助别人去买他（她）必需的东西） 而不是去让别人去帮助你。（帮助你赚取佣金的） 理由二 你可以拒绝保险 但是意外的发生或者伤病或者死亡一定会来到，只是我们无法预料是什么时候来到！ 如何面对必然会发生的事情，保险是你唯一划算的选择！ 锯齿形储蓄 如何建立 保险行销的观念 什么叫推销—— 什么叫行销—— 卖自己想卖的产品 帮助别人买他所需要的东西 人的一生会面临那些问题？ ？？？？ …… 健康的问题？ 教育的问题？ 保障的问题？ 养老的问题？ 储蓄的问题？ 投资的问题？ 一、寿险行销取决于你的心态！ 而不是客户的心态。 以帮助别人的心态，你才能够做到急客户所急、想客户所想。 才能让客户感觉到购买保险是真正为自己好，而不是为了你好。 二、有什么样的心态，就有什么样的行动， 就有什么样的方法。 保险观念建立的三个层次： 1、买比不买好； 2、早买比晚买好； 3、多买比少买好。 1、买比不买好； 客户怎样知道去买保险，或者买什么才好不是最重要的；重要的要让客户知道为什么要买保险。 不买保险，总有一天你要为自己的问题付出代价。 但是透过保险，却只需要小的金额就可以解决。 保险是以今天的小钱 去买明天迟早需要的大钱 让清水变鸡汤... 买保险的好处 平常当存钱 有事不缺钱 投资稳赚钱 受益免税钱 破产保住钱 万一领大钱 2、早买比晚买好； 我们每天都在与时间和命运赛跑； 我们不知道风险何时到？ 迫切！迫切！ 洪水四溢（风险）中，有没有“保险”这艘船， 是一个非常现实的问题。 要有：拯救！拯救！的动机。 “春蚕到死思方尽， 蜡炬成灰泪始干。” 如果我今天真的成灰了，请不要担心------ “保险之火”会熊熊地照耀着 我的家庭和亲人 3、多买比少好： 不是有“闲钱”才买保险； 不是“经济条件好”才买保险。 有钱、无钱 不是是否购买保险的理由 经济条件好的，应该多买： 1、高额保险是一种优良投资； 2、高额保险是一种节税策略； 3、高额保险是一笔免税财产； 4、高额保险是一种信用凭证； 5、高额保险是一种智慧理财； 6、高额保险是一种身份表征。 经济条件一般的未来的保障怎么办？ 病了怎么办？ 出现意外怎么办？ 老了怎么办？ 走了，孩子和爱人怎么办？ 锯齿形储蓄 * *