FORD策划书.doc

目 录 一、并购动因 …………………………………………………1 二、谈判情况 …………………………………………………2 三、谈判议题 …………………………………………………3 四、谈判双方的SWOT分析……………………………………3 五、Volvo的具体优势…………………………………………4 六、谈判目标及方案 …………………………………………7 七、谈判人员安排 ……………………………………………8 八、谈判策略 …………………………………………………9 九、附件 1.收购价格估算方法………………………………………10 2.Volvo近五年销售情况…………………………………11 3. 2001—2009 财务状况Ford(Volvo) …………………12 一、并购动因 1、福特背景及动因 福特汽车公司是世界上第四大工业企业和第二大小汽车和卡车生产商，1903年由亨利·福特先生创立创办于美国底特律市。现在的福特汽车公司是世界上超级跨国公司，总部设在美国密执安州迪尔伯恩市。福特汽车公司大约在全世界有36万名职工服务于汽车、农业、金融和通信领域。福特公司的多化经营范围分别包括电子、玻璃、塑料、汽车零部件、空间技术、卫星通信、国防工程、地基开发、设备租赁和汽车出租。它有三个战略经营单位——汽车集团、多样化产品集团和金融服务（财务公司）。1999年4月1日，福特汽车公司出资64．5亿美元正式收购沃尔沃轿车。目前，它拥有世界著名汽车品牌：福特(Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、马自达(Mazda)、沃尔沃(Volvo)。此外，还拥有全球最大的信贷企业—福特信贷(FordFinancial)，全球最大的汽车租赁公司Hertz，和客户服务品牌QualityCare。福特汽车(中国)有限公司成立于1995年10月25日。程美玮先生为现任董事长兼首席执行官。目前，福特汽车拥有位于江西省南昌市的江铃汽车(股份)有限公司30%的股份。2001年4月25日，福特汽车公司和长安汽车集团共同初期投资9800万美元成立了长安福特汽车有限公司，双方各拥有50%的股份，专业生产满足中国消费者需求的轿车已经成功推出了福特嘉年华和蒙迪欧两款轿车。2003年7月，福特汽车(中国)有限公司将其运动型多功能车(SUV)的杰出代表“翼虎” (Maverick) 正式推向中国市场。目前，福特汽车在中国发展的比较迅速。新车型有蒙迪欧——致胜，focus等 。2009年7月，由于主要竞争对手通用汽车公司破产重组，出售了8个品牌中的4个，市场份额下降，福特汽车公司成为全美最大汽车制造商，但和全球最大的丰田仍有较大差距。Volvo汽车销售额在过去数年来一直下滑，随着2008年全球金融危机的蔓延，沃尔沃轿车出现巨额亏损。全球金融危机爆发，福特汽车出现巨额亏损，但却坚决拒绝了美国联邦政府的注资援助捷豹和路虎两个品牌卖给印度塔塔汽车集团后，去年12月福特汽车又决定出售沃尔沃业务能缩减生产成本，能全力保证福特品牌的开发及运营工作。福特到2008年底，该公司汽车业务债务为258亿美元，即使减债成功，仍然有100多亿美元的缺口，卖掉沃尔沃能迅速回笼资金，避免福特进一步陷入困局。这也是福特汽车降低成本、减少债务、改善财务状况，重新实现盈利的重大战略决策之一。福特汽车总裁表示，沃尔沃是一个很棒的品牌，福特之所以出售沃尔沃，主要原因在于福特今后将主要发展福特品牌。福特的口号是“一个福特，一个团队”。 2、吉利背景及动因 浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。在国内建立了完善的营销网络，拥有全球鹰、帝豪、上海英伦三大子品牌的500多家4S店和近千家服务站；在海外建有近200个销售服务网点，在乌克兰、俄罗斯和印度尼西亚等国家设厂进行SKD/CKD组装生产和销售3月27日，吉利100%全额收购全球第二大的汽车变速箱厂DSI吉利以中国自主品牌汽车企业进入国际市场，进行海外并购的动因，一是中国企业有低成本优势，二是通过海外并购获得技术和网络资源，另外还可以规避贸易壁垒和汇率风险。在汽车安全方面的所达到的全球领先水平造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界！吉利从生产汽车开始起步，现在可以设计、生产出不输于合资品牌的中高档车型，但它欠缺一个有影响力的品牌，而收购沃尔沃可以使吉利立马就能拥有一个世界知名的汽车品