ch8 战略分析与选择策略.ppt

（－2，＋4） ES IS CA 公司在稳定但不增长的产业中拥有财务 优势；公司不具有重要竞争优势。 （－5，＋2） ES IS CA 保守型 FS 公司在技术稳定但销售下降的产业中处于严 重竞争劣势。 FS 竞争型 ES IS CA FS （＋5，－1） 公司在高速增长的产业中拥有重要竞争优势 ES IS CA FS （＋1，－2） 公司在不稳定的产业中有相当好的竞争优势 防御型 （－1，－5） ES IS CA （－5，－1） ES IS CA 公司在稳定但负增长的产业竞争中处 于十分不利的地位 FS 在非常不稳定产业中有财务困难的公司 FS 8.3 匹配阶段 3．波士顿咨询集团（BCG）矩阵 一个企业有各自自主经营的分公司和分部（利润中心），需业务组合。 波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）发明的一种广泛运用的业务组合分析方法，其基本分析思路如图。 高 +20 低-20 高 低 行业销售增长率（％） 0.5 相对市场份额地位 （资源净使用者） 明星 金牛 瘦狗 （资源净提供者） 收缩 或 清算 退出 波士顿矩阵图 强化战略或出售 一体化战略或强化战略 产品开发或相关多元化 防御战略 Page * 行业吸引力—竞争能力分析法（GE公司与麦肯锡咨询公司共同发展） 行业吸引力 行业规模；市场增长速度；产品价格的稳定性；市场的分散程度；行业内的竞争结构；行业利润；行业技术环境； 社会因素；环境因素； 法律因素；人文因素。 竞争能力 生产规模；增长情况；市场占有率；盈利性；技术地位；产品线宽度；产品质量及可靠性；单位形象；造成污染的情况；人员情况。 4．内部－外部矩阵（internal-external(IE)matrix） Page * 内部－外部矩阵（internal-external(IE)matrix） EFE总加权评分 强 3.0～4.0 中 2.0～2.99 弱 1.0～1.99 4.0 3.0 2.0 1.0 3.0 2.0 1.0 高 3.0～4.0 中 2.0～2.99 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅵ Ⅸ Ⅷ Ⅴ Ⅳ Ⅶ 选择性投资类 收获或放弃类 IFE总加权评分 发展类 弱 1.0～1.99 Page * 某公司内部因素评价矩阵分析 关键战略要素 权 重 评价值 加权评价值 职工士气 产品质量 产品市场占有率 产品声誉 企业形象 专利情况 价格成本 销售管理能力 营运资金 利润增长水平 技术开发人才 组织结构 综合加权评价值 0.20 0.10 0.02 0.05 0.05 0.02 0.03 0.05 0.10 0.15 0.05 0.18 1 3 4 2 1 3 2 1 2 3 2 2 1 0.60 0.40 0.04 0.05 0.15 0.04 0.03 0.10 0.30 0.30 0.10 0.18 2.29 Page * 某移动增值服务公司外部因素评价矩阵分析 关键外部因素 机会 权重 评分 加权评分 1、移动增值服务市场增长迅速 0.10 3 0.30 2、年轻人不断增加的消费能力 0.05 4 0.20 3、人们花在交通、参加会议等上的时间增加 0.10 2 0.20 4、3G网络将提供更多市场空间 0.05 1 0.05 5、内容提供商大量涌入 0.05 2 0.10 6、纳斯达克上市提供了更多的资金支持 0.10 4 0.40 威胁 1、移动运营商的产业链延伸 0.20 2 0.40 2、内容提供商的产业链延伸 0.05 3 0.15 3、社会舆论对资费陷阱和不良信息的反感 0.15 2 0.30 4、技术发展导致的技术门槛降低 0.10 1 0.10 5、海外上市导致的管理成本上升 0.05 3 0.15 总计 1.00 2.35 步 骤 ⑴各分部计算IFE、EFE总加权分数 ⑵填入IE矩阵中 1～1.99 弱（低） 2～2.99 中 3～4 强 ⑶有三个具有不同涵义的区间 ①Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ分部：增长型和强化型分部 适用增长型战略 ②Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ分部：坚持型和保持型分部 适用密集型战略（市场渗透、产品开发） ③Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ分部：收获或剥离型战略 成功企业应能使业务组合中心各分部位于Ⅰ附近。 IE矩阵举例：一个有4个分部的企业，各分部经营及IFE、EFE评分情况如下：