国际贸易第三章价格术语与对外报价.ppt

* * * 我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。 分 析 案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。 返回本章目录 一、 我国进出口商品作价原则 第四节 进出口价格的掌握 1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别（地区）政策作价 3、结合购销意图作价 退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 二、 出口商品成本核算 FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（人民币） 1 、 出口换汇成本 = —————————————— 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率 分析：出口换汇成本 外汇牌价 说明盈利 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 计算例题一 求：该笔交易的出口换汇成本。 FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = —————————————— FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 = —————————————— 10*500—200—100 50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13% = —————————————— =5.26 答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后） 出口总成本 出口盈亏额 2、出口盈亏率 = —————— 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 计算例题二　 求：该笔交易的出口盈亏率。 出口总成本 出口盈亏额 2、出口盈亏率 = —————— 50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13% （10*500—200—100）＊８．２６５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%] = ——————————————— = ５７％ 三、作价方法 （一）固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约 （二）非固定价格 1、具体价格待定 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格 四、佣金和折扣 （一）佣金和折扣的含义 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 （二）佣金和折扣的表示方法 1、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission 2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 ／ＭＴ FOB Shanghai net 2、折扣的表示方法 一般用文字表示 例如: US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 说明： 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含