北京天津商场考察总结.ppt

北京天津商场考察汇总 时间：2011年9月30日-2011年10月6日 地点：北京，天津 任务：1.了解市场形态；2.拜访、搜集客户资料；3.项目洽谈 负责人：方华 活动行程概述： 10月1日 北京：特卖商城实地考察 10月2日 北京：“商界时尚”项目洽谈 10月3日 天津：渠道商约见洽谈 10月4日-6日 北京：北京天凡公司项目考察（客户约见） 特卖商城实地考察 （1）特卖商城情况： 已有品牌分析：Chanel,Dior,LouisVuitton,Gucci,Hermes,PRADA,FENDI…… 商城定位分析： 1990年8月开业，在北京率先引进品牌专卖店从事零售业务的经营模式，是北京著名的以提供高档商品和服务为主的现代化购物场所。包括：国际精品、服装服饰、中西餐饮、娱乐健身、礼品玩具、邮政快递、银行等。 当地客户消费水平分析： 第二（信息来自于2011中国各大城市消费水平排行，港澳台不计） 2011中国各大城市消费水平排行 消费指数主要包括一般性娱乐消费指数.综合物价指数.意外消费估算(房地产消费指数因各地政策不同.不在统计范围内).中国目前消费最高的城市就是上海.在世界排行18位.北京2000年曾为世界第五.现已降至22位.以上海消费指数为1.中国目前消费指数最高的20个城市(港澳台不计): 香港:3.45794392523台北:2.14953271028澳门:1.663551401871.上海 (1) 2.北京 (0.95) 3.深圳 (0.93) 4.广州 (0.89) 5.厦门 (0.88) 6.杭州 (0.86) 7.宁波 (0.85) 8.温州 (0.82) 9.长沙 (0.80) 10.佛山 (0.80) 11.大连 (0.78) 12.中山 (0.78) 13.东莞 (0.77) 14.珠海 (0.76) 15.泉州 (0.74) 16.苏州 (0.73) 17.汕头 (0.73) 18.无锡 (0.72) 19.郴州 (0.70) 20.惠州 (0.70) 21.海口 (0.69) 22.青岛 (0.68) 23.台州 (0.68) 24.福州 (0.66) 25.南京 (0.65) 26.三明 (0.65) 27.天津 (0.63) 28.嘉兴 (0.63) 29.绍兴 (0.62) 30.南宁 (0.62) 外观 已驻品牌 如图，国际一线大牌爱马仕、芬迪、路易威登、迪奥、香奈儿、古琦等都已入驻商场。 JOYCE门店外观 时尚潮流是关键词； 以品牌划分橱窗陈列区域； 生活、工作到礼服一应俱全； TOD’S外观 根据季节打造橱窗； 舒适是首要关键词； TOD’S店内部装修陈列 以暖黄灯光营造舒适的购物体验； 鞋款与皮包对应组合； 4层的展示柜，2-3两层摆放鞋款，1层主要是鞋款及小包组合摆放，4层通常是中大号箱包。 MONETA外观 高级珠宝首饰品牌 橱窗展示除了规范的产品陈列，另设概念化装饰吸引人群目光。 LOUIS VITTON店外观 注重大面积橱窗陈列； LED灯打造通透墙面； 品牌标识显著； 爱马仕外观 白色的飞马非常有品牌象征性； 陈列简洁； 全玻璃橱窗； 迪奥外观 大小橱窗设计； 外部墙面高级感十足； 陈列方式偏概念化，有意境； “商界时尚”项目待遇 1、具体活动时间双方商定； 2、整个活动传播媒体价值不低于500w； 3、针对奢尚招商加盟专享传播价值不低于150w，除商界传媒自由媒体外，还将在全国重点城市进行20家左右报纸、杂志的强势广泛传播； 4、第二天的活动嘉宾规模150人左右，由商界传媒定向邀请，名单经奢尚集团审核确定。 考察感想 经过北京天津商场考察活动，总结事项如下： 公司的相关产品，在此次市场调研中，和客户交流后，他们有意向要做我们的经销，希望领导重点考虑，改善销售经销方案，将我们的商品在国内市场开拓发展起来，巩固市场销售渠道和终端客户。 公司应往全面推动中国时尚产业发展的方向努力，推动中国时尚产业与国际接轨，提升公司在国际舞台上的竞争力和影响力。 北京、天津两地的城市消费水平2011年在全国范围内（港澳台除外）分别为第二及第二十七名，建议以15名以下城市作为公司拓展业务区域，因为这些地方无论是品牌分布还是当地对奢侈品的了解程度都在萌芽阶段，适合公司做深入发展。 考虑到公司接下来的商业计划，大量奢侈品门店考察及数据搜集十分必要，这和造房子要打好地基一样，统一、规范、地域化的门店设计需要通过考察调研做基础进行分析，希望领导缜密考虑市场调研及门店考察的重要性。