小企业“五贷一透”培训剖解介绍.pptVIP

中国建设银行 小企业“五贷一透”培训 —德州分行小企业经营中心 算细账，通过资产拉动实现收益最大化 一是，找一条完成指标的途径； 二是，找一个挣绩效的门路； 三是，找一条提高综合素质，提升个人职业生涯的通道。 培养客户，打牢客户基础。 一、为什么做？（好处） （一）谁联动这些指标---途径在哪（“五贷一透”） 对公结算账户（基本户）、企业网银、对公ETC、POS、电子回单柜 代发工资、个人高端、个人信用卡（汽车卡、白金卡）、储蓄卡、信用卡分期、结算通卡 个人理财、保险、贷无忧、黄金销售、百万身价 个人网银、手机银行、手机短信 一、为什么做？（好处） （二）挣绩效的门路-----“五贷一透” 2015旺季营销激励费用增配表 类别 序号 产品名称 单位 2015市分行旺季营销配置标准 绩效工资 非员工费用 小企业 基本户 “五贷一透” 元/户 3000 　 一般户 “五贷一透” 元/户 2000 　 联动产品 1 个人存款日均新增 元/万元 10 10 2 非存款金融资产日均新增 元/万元 2 4 3 AUM1-5万个人客户净新增 元/户 5 7 AUM5-20万个人客户净新增 元/户 28 25 AUM20-50万个人客户净新增 元/户 110 100 4 海外投资移民客户签约 元/户 5000 0 5 个人客户现金管理（金管家） 元/户 90、140 0 6 “私享联联”个人帐户资金监管业务 元/户 4000 1000 7 家族信托(含保险信托、“私享家”财富保全计划） 元/户 5000 0 8 基金定投个人客户新增开户（扣款2次，每次300元以上） 元/户 41 0 9 月均代发额1000元以上有效代发户新增、代发额同比新增 元/户 25 25 10 结算通卡活动客户新增（签约聚财存款或关联商户） 元/户 40 30 11 信用卡净增客户 元/户 30 10 12 鲁通龙卡汽车卡新增 元/户 80 48 13 活动特约商户新增 　 300 　 14 一般分期客户新增 元/笔 28 0 15 手机银行 元/户 20=4+5+11 10 16 个人网银 元/户 10=4+3+3 10 17 学生惠 元/户 15=5+10 　 18 个人网银跨行资金归集 元/户 100 0 19 个人短信 元/户 13 0 20 微信银行 元/户 5 0 21 财富卡发卡 元/张 150 0 22 私人银行卡发卡 元/张 400 0 23 私人银行电子渠道签约 元/户 30 0 24 账户贵金属客户累计交易额5万元及以上或代理金交所T+D累计交易额20万元及以上的客户 元/万元 12元/万元、48元 0 一、为什么做？（好处） 一、为什么做？（好处） （三）提高综合素质，提升个人职业生涯的通道—“五贷一透”。 一、为什么做？（好处） （三）提高综合素质，提升个人职业生涯的通道。 一、为什么做？（好处） （三）提高综合素质，提升个人职业生涯的通道。 一、为什么做？（好处） （三）提高综合素质，提升个人职业生涯的通道。 * 1.客户在身边、在周边。身边的小额无贷户、身边的结算户、身边的私人银行客户、身边的POS商户。用“信用贷”、“善融贷”、“结算透”产品挖掘身边的金矿，“挖了金子会带出银子”；身边朋友、周边的商铺、小企业客户。 2.客户在他行。用“创业贷”、“税易贷”、“POS贷”优势产品营销他行优质客户。 3.客户在社区、园区、商品市场。 二、客户在哪里 古人云“书中自有千钟粟，书中自有黄金屋，书自有颜如玉”。（“五贷一透”，依托大数据，找到金矿、银矿；要选出好户、选出有效户、选出优质户。 ） ， * 1.做成建行“唯一银行”客户或“主办银行”客户。开基本户，联动产品不少于5个。首选基本户、代发工资。（打牢客户基础，通渠道，监控现金流） 2.选择符合国家经济结构调整及产业升级方向的小企业，稳健发展制造业、批发零售业中的优质小企业，重点发展服务业、“衣、食、住、行、养、休”等民生领域类小企业(或上下游小企业）。 3.选择五好客户。自身经营、企业主素质、社会口碑、风险缓释、合作意愿。 4.原则上选择50万元以下客户。 三、“五贷一透”客户标准 * 一看老板。看老板的人品、信誉度、风格、口碑、企业发展的规划。 （看老