同致行2010郑州正商红河谷项目市场定位深化报告.pptVIP

本项目按照市场比较定价法进行价格定位。 市场定价法：通过比较市场上多个有可比性的同类物业的价格，再根据项目 本身的质素定出物业的售价。是目前最为常用，也最为科学的的定价方法。 倾向于电梯洋房、花园洋房的客户——— 提高生活品质的意识正在提高，追求生活环境、追求文化品味，有车。 行为特征 郑州市金水区、二七区、中原区、新郑市区、本区域大学城 区域特征 家庭年收入20—50万 收入特征 大学、大专学历构成 文化特征 基本属于二次置业，在事业、家庭都相对稳定的基础上，对于龙湖片区环境较为认可，依靠本项目丰富生活、寻求安逸，同时认可正商的品牌 心理特征 企业金领、高级白领、专业市场老板、中大型企业管理人员、高校高层 职业特征 30——45岁 年龄特征 多为三口之家， 家庭特征 C类客户界定 他们的身份： 开始懂得享受的城市中坚阶层，开始追求舒适、开始试图占有城市中稀缺的资源，他们已经开始成功但不是最成功的一群，严格意义上讲：他们开始成功。 他们的品位： 崇尚“自然、高质素、温馨”而且前景良好的自在生活 他们的追求： 舒适同时略带奢侈，但不是奢华。开始追求品位与安逸，但这些都是在理性的、可承受的前提下，他们满足于现状，但不安于现状。 C类客户描述 倾向于中高层单位的客户——— 在郑州已经有自己稳定的事业和社会基础，对于时尚健康的生活有一定的追求意识，人生阶段处于奋斗期。 行为特征 片区内高