新联康2010年中粮大悦城全面解决方案.ppt

* 推案策略 价格策略 销售方案 销售周期 尾盘销售策略 案场管理 B区住宅 D区住宅 C区住宅 A区住宅 户型面积 套数（户） 面积（㎡） 90-93㎡ 44 3984 107-109㎡ 14 1510 115-118㎡ 24 2800 129㎡ 8 1032 合计 90 9326 预计销售金额 8000万 产品均在90㎡以上，其中平层36套，跃层54套，后续去化难点在于跃层产品 库存梳理 * 办公室的面积 从访谈A、B栋经营公司的办公面积来看，多为90平以上的，占比69%。现有公司所在办公室多为出租，占比79%。所以说，90㎡以上产品，老业主仍有潜在的需求，后续可推出“老带新”活动、老业主重购优惠活动。 潜在需求 大悦城ＡＢ区客户调查问卷 所在办公室是自住还是租用 推案策略 价格策略 销售方案 销售周期 尾盘销售策略 案场管理 * 销售建议 样板间： 107㎡户型做样板间，选择在东北朝向，便于90㎡东北向房源的去化，户型完整，可利用空间较大，面宽较舒适，能够突显出效果； 样板间风格：倾向于商住使用，可以侧重于小型工作室的感觉，如摄影、网店等 便于引起前期业主的共鸣，同时有助于D区产品的销售，也可提升项目认知度； 优惠建议： 直接在总款上优惠--买房送装修款--送东航家具城装修抵值券--特价房 推案策略 价格策略 销售方案 销售周期 尾盘销售策略 案场管理 * 推案策略