商业形式的品牌力——提醒传媒大鳄的胜利秘密.docVIP

商业模式的品牌力——揭示传媒大鳄的成功秘密 品牌是什么，追溯本词的起源，很多人都知道，是烙印的意思。 商业模式是什么，当然关于它的定义有很多，教授可能会和你讲，商业模式是“为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。” 野授（江湖派的教授）会和你讲，商业模式就是通过什么途径或方式来赚钱。说白了，就是怎么赚钱的模式。 两者说法没有对错之分，其实很多情况下，不在于概念的纠结，而在于行动的能量。真正能够持利用一个行之有效的体系，续创造价值、赚到钱就表明有很好的商业模式。 所以商业模式是什么，我给的定义：持续创造价值和赢利的体系。 现在很多人都看重商业模式，我一个创业的哥们，见了很多投资人，那帮VC上了就说，你的商业模式是什么？回来逼得这哥们回去把怎么赚钱包装成一个模式，见到谁都可以发表一个“我是如何赚钱的”5分钟版精彩演讲。 久而久之，说的自己都信了，最后真以这种模式赚到了钱，也赢得了VC的钱。我想这就是梦想板的力量。俗话说的好，谎言说一千遍都成真理。你时常鼓吹的东西，可能渗入你的潜意识，变成你自动行事的能力，最后因为熟能生巧，反倒有所建树。 本文标题是商业模式的品牌力，这是什么概念，笔者主要探讨商业模式如何嫁接品牌，即如何让你的商业模式成为你公司的标签，并且让你的商业模式本身变成品牌，被更多投资人、媒体人、公众、消费者以及其他利益相关者所感知。 说白了，提到你公司的品牌，别人是否可以联想到你的商业模式。提到某种商业模式，别人是否直接可以联想到你们的公司。后者取决于你的商业模式是否独一无二，是否标签化，是否已经成为一种烙印，演变成商业模式的品牌。 这种商业模式品牌力直接左右你们公司未来的投资价值，如果是上市公司的话，直接决定你们公司的市值。 笔者最近接触了很多媒体从业的朋友，恰逢今年是中国文化产业的政策落实年，作为传媒大国，我国传媒消费比重远远低于发达国家水平，离传媒强国相距甚远，但这也说明传媒领域具有巨大的增长空间。 但是，伴随着国家文化产业振兴意识的觉醒，传媒业作为文化产业的重要力量，今后的几年内一定是一个淘金的领域，会出现众多暴利的机会。此时，如何讲好你商业模式的故事，把你的商业模式转变成品牌，关系到中国传媒业能否振兴，能够走出国界，向世界传媒巨头看齐。 下面笔者以例证的方式，来看看传媒大鳄们如何塑造他们的商业模式品牌力。为了让大家能够有切身的体会，此次我选择的对标对象都是明确以“内容为王”作为核心卖点和竞争力的传媒大鳄，以此来体会他们的商业模式的品牌化思维。 案例1：维亚康姆：内容为王的ABC战略 当年雷石东总结了一个ABC路径。他说:要建设一个成功的国际传媒企业，必须经历A、B、C三部曲： A——Acquire购买，就是购买和开发最好的内容。 维亚康姆不断购买和开发好的内容，并且所有的并购都是基于内容竞争力来设计的，比如他通过收购派拉蒙和CBS，提升了其内容制作和开发的能力。 B——Brand品牌，就是对内容进行品牌建设。如果内容是国王，品牌就是皇后。建立品牌就是建立信任的纽带，让观众对节目产生忠诚度。 维亚康姆额外重视品牌建设工作，一方面他通过并购逐步在全球传媒娱乐业中树立了“维亚康姆”这一大品牌；另一方面，维亚康姆旗下的各成员公司都有完整的一套公司品牌、节目品牌的推广体系。如CBS的品牌曾长期比维亚康姆的品牌还要响。“无限广播公司”(Infinity broadcasting corporation)掌管180家广播电台，而每一家电台的管理阶层中，除了总经理、销售总监、节目总监、商务总监、新闻主管、技术总监外，还专门有一位推广总监，他的职责是通过各种途径推广电台的形象、节目及活动。 C——Copywriter版权，就是要对自己创建的品牌内容进行严格的版权保护。 维亚康姆善于对所创造的品牌内容进行版权管理与经营。对内容进行版权保护形成自己的内容资源库，这更加利用日后内容的买卖，收获长期的收益。 这就是维亚康姆内容为王核心竞争力所展现的特色。 结合雷石东经常讲的两句话，第一句 “谁做传送我不管，我就是要放上最好的内容。”体现其对内容为王的坚持。第二句：“第一，要制作世界上最棒的内容；第二，把节目的品牌做到人人皆知；第三，像捍卫个人声名一样捍卫版权。”则彻底展现其ABC的模式。 于是，ABC成就了维亚康姆，维亚康姆的商业模式也在ABC的衬托下，显得如此的通俗易通，便于记忆和传播。 案例2：新闻集团：内容为王与渠道并重的跨媒体交叉经营 曾经有人问我默多克的新闻集团怎么赚钱，我提到了一条循环链：购买资产，整顿改造，扩大规模，收获利润。 默多克人称并购大王，他总是能够发现那些