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农产品供应链视角下的家庭农场销售渠道模式选择 　　摘要：通过构建Stackelberg博弈模型，本文分析了农产品市场中不同渠道模式下家庭农场最优决策行为。研究发现：政府直销区市场波动增大以及家庭农场风险规避程度变大，会导致家庭农场放弃在政府直销区销售农产品；相比于松散型“家庭农场+公司”模式，紧密型“家庭农场+公司”模式可以同时提高家庭农场与公司的效用；在一定条件下，家庭农场选择同时在两渠道中销售农产品既可以规避风险又可以提高收入 关键词：家庭农场；农产品供应链；渠道模式选择；合作契约 中图分类号：F304.3 文献标识码：A 一、引言 家庭农场是以农户家庭为基本组织单位，面向市场、以追求效用最大化为目标，从事大规模农产品种植的经济实体。自2013年中央一号文件首次提出“家庭农场”概念以来，家庭农场在全国各地蓬勃发展，已经成为我国农业生产经营的重要主体。作为探索家庭农场发展的先行者，上海松江、浙江宁波、安徽郎溪、湖北武汉、吉林延边等地涌现出了一批具有现代农业特征的不同特色的家庭农场 近年来，大多数省、市（县、区）出台了扶持家庭农场的文件，并明确了具体扶持措施。各级地方政府在培育家庭农场方面都做出了积极的探索，家庭农场经营模式层出不穷，目前比较常见的几种经营模式有： （1）“家庭农场+政府直销区”模式：政府鼓励家庭农场发展，开辟相应的政府直销区以解决农产品销售难等问题 （2）松散型“家庭农场+公司”模式：家庭农场与公司之间签订合作契约，但处于强势地位的公司往往占据价格制定的主动权，家庭农场则处于被动地位 （3）紧密型“家庭农场+公司”模式：为减轻家庭农场对公司的警戒，促进双方紧密合作，公司与家庭农场签订成本分担契约，给予家庭农场一定补贴 （4）“家庭农场+政府直销区”与“家庭农场+公司”并存模式：波动的政府直销区市场将会带来农产品价格的波动，风险规避的家庭农场为减轻影响，在将农产品卖到政府直销区的同时与公司进行合作 销售渠道模式选择对家庭农场收入的影响至关重要，家庭农场如何合理选择自己的销售渠道一直是政府部门关心的话题。那么公司与政府直销区，哪种渠道模式更适合家庭农场的发展？面对公司提供不同的合作契约，家庭农场应如何选择？政府直销区又应如何合理制定农产品的市场价格？这一系列问题的研究和解答对家庭农场的健康发展都具有重要意义 二、文献综述 家庭农场对提高农民收入、推动农业经济发展的作用得到了学术界的普遍认同。黄宗智（2014）通过对比分析中美两国人均土地占有量，认为在中国不适合发展“大而粗”形式的家庭农场，提出“小而精”的家庭农场符合中国农业发展的道路[1]。Balezentis和Witte（2015）以立陶宛家庭农场为例，运用多定向效率分析法从家庭农场的规模、历史等因素对家庭农场的运作效率进行了分析，结果表明劳动效率对生产率有积极的影响，不断增长的补贴在多定向效率分析法中对投入会产生消极的影响[2]。张茜等（2015）基于SWOT模型对我国家庭农场发展的影响因素作了实证研究，提出了提升家庭农场发展的6项战略对策[3]。Graeub等（2015）对巴西、马拉维两国的家庭农场发展进行了对比分析，强调家庭农场对提高食品营养安全、结束全球贫困等问题的解决具有重要的推动作用[4]。肖卫东和杜志雄（2015）以荷兰家庭农场为例，提出把握家庭农场的基本经营特征是发展家庭农场的重要保证，同时系统的制度支撑也是必不可少的[5]。房桂芝和马龙波（2014）指出，对于家庭农场如何创新经营模式的研究没有得到学术界的广泛关注[6] 随着互联网技术的发展，农产品供应链渠道选择的研究也逐渐受到重视。罗万纯（2013）利用多元选择模型对农户销售渠道选择行为的影响因素进行了分析，研究表明农户的年龄、受教育程度等是影响农产品销售渠道选择的主要因素[7]。Jang等（2015）通过研究零售市场上农户将农产品直接卖给消费者的B2C模式与农户通过合作社出售农产品的B2B模式，给出了农户在不同情况下的选择策略，对农产品的数量是如何影响农户销售渠道的选择也做了合理的说明[8]。Maxime（2015）通过建立合作社农户销售渠道选择模型，认为合作社鼓励农户将农产品卖到当地市场可以创造一种健康的竞争环境，促进合作社的发展[9]。叶飞和林强（2015）研究了不同定价方式下公司和农户合作模式的选择，构建了由单一风险中性的公司与多个风险规避的农户组成的“公司+农户”型订单农业供应链模型，研究结果显示不同的定价方式对农户和公司的收益有显著影响，保护定价对农户的收益并没有起到提高作用，农户收益反而低于市场定价和固定定价下的收益[10]。对于农产品销售渠道选择的研究更多的是基于农户为主体的农产品供应链，对于以家庭农场为主体的农产