深圳经销部工作职责及章程.docVIP

深圳经销部（渠道销售部） 使命 配合公司战略规划，制订市场营销策略,组织团队开发市场、拓展渠道、客户管理，不断培训团队成员，激励团队成员具有达成销售目标业绩的强烈欲望，确保部门全面达成公司销售目标任务； 职能分工 职 能 展 开 一级展开 二级展开 三级展开 销售管理 计划 1、制订部门销售计划； 2、组织部门销售计划的区域销售计划目标分解； 3、组织个人销售目标计划及个人成长计划的规划及制订； 人员配备 1、人员计划：制订人员配备规划及人员标准规划； 2、雇用计划：招聘、选拔和编制； 培训 1、指导员工如何完成现有的本职工作； 2、向员工提供为从事目前或未来工作所需要掌握的技能； 领导 1、引导及激励员工为实现特定销售目标而进行积极工作； 2、传达个人预定销售目标，激发每位员工具有不断改善及达成自身业绩的愿望； 3、激励及指导各个区域努力工作，进而达成部门目标； 控制 1、全程监控销售人员的市场活动，确保组织按计划运行，同时不断修正及完善组织的活动计划及策略； 2、通过销售活动的监控，来不断修正及完善员工绩效标准； 3、通过对销售活动的控制，来掌控市场活动是否符合公司的长期发展目标； 4、通过收集相关销售人员的绩效资料来监测销售人员和区域的销售业绩； 5、通过监控，对销售人员的自身业绩提供反馈和销售信息； 6、通过监控，来确定实际业绩与标准之间的差异，明确实际工作中存在的问题，并作分析及提出应对策略； 7、制定费用预算、成本控制、绩效激励制度 部门管理 略 三茅人力资源网： HR找资料上三茅资料： /