特步童装市场规划.pptVIP

特步童装 XX市场发展规划 汇报人: 基本概况 xx 省在2011年GDP总量达到 万亿元，全国排名第 ， 2011年GDP总量增长 %，保持较高的增长态势，11年全省服装消费总量达到 亿元，其中童装约占 亿元。 目前 省有 个副省级市、 个地级市， 个县市， 我品牌至2014年计划全年销售 万元，回款 万， 店铺总数为 家， 店铺总面积为 ㎡。 一级城市：贵阳 采取公司直营模式，其中：贵阳市区计划发展 家专卖+ 家专柜；合作商超系统初步拟定为: 。 其他地级市场引进二级代理客户，初步区域划定： + 、 + 、、、，计划引进 个二级客户。 发展模式 基于对公司未来三年的规划，直营区域所承载的角色是什么呢？加盟的意义又在哪里？这种模式应带来以下几个方面的重要影响： 1 2 3 为什么要发展直营+加盟？ 4 特步童装2012-2014总体渠道业绩规划： 备注：销售折扣按 折，回款按 折计算 XX家直营，回款XX万；XX家加盟商，回款XX万，12年总店数 家，总回款 万 2012年 2013年 2014年 直营：加盟= 直营：加盟= 直营：加盟= XX家直营，回款XX万；XX家加盟商，回款XX万，13年总店数 家，总回款 万，其中13年春夏合计回款 万 XX家直营，回款XX万；XX家加盟商，回款XX万，14年总店数 家，总回款 万 业绩规划明细表 加盟与直营在未来三年的市场拓展计划明细表。 贵州按区域来区分表格 城市级别 12年市场覆盖 容量测算(按未来三年) 市场个数 市场明细（省会、地级市、县级市或县） 店数 单店销售（万元/月） 平均面积(只含卖场加试衣间面积) 坪效（元/月） 渠道总数 回款总额（万元） 一线 二线 三线 四线 合计 按“5321”开店分配原则，12年全年总渠道 家，总回款 万，其中5月1日前新增 家，8月1日前新增 家，10月1日前新增 家，其中J1 家，J2 家，J3 家，S1 家 ， S2 家，S3 家。 细分2012年贵州市场/及容量测算 要完成未来三年业绩规划，市场布局方向及竞争对手是？ 1、专卖店紧邻 等开设 2、商场竞争对手品牌为： 终端扩张至县镇级地方， 令到市场占有率极致化， XX 个地级市作为二级 市场，引进 家优质城市代理商，深耕市场,贯 彻执行城市代理政策 以XX作为分公司直营区域， 以扩大在市场的知名度及影响力， 以百货系统性合作策略迅速扩充市场 整个贵州市场目前均为空白，故可三箭齐发，在目前资源可到达的情况下，对于二三级市盈利性的地铺或是商场可以先由直营拿下，再转让给客户。按照现在其它品牌的操作手法，均以二线市场作为进攻点，我们要采取汉堡式战略，从三级市场重点突击，一级市场包围 战术层面 12-14年直营发展计划 辖区 门店数量 预估销售（万） 平均面积（㎡） 街店 百货 合计 合计 　 　 　 参考资料.xls 聚焦市场： 。 备注： XX聚焦市场分析 北京路商圈 中华广场商圈 江南西商圈 环市东商圈 天河城商圈 火车站商圈 上下九商圈 琶州会展商圈 花地湾商圈 白云新城商圈 新市商圈 同和商圈 海珠广场商圈 农林下路商圈 天河北商圈 广园新村商圈 白云区 海珠区 天河区 东山区 越秀区 荔湾区 市级商圈 区域级商圈 聚焦商圈分布图举例 注： 商圈名 简介 人流 消费能力 。 商圈描述： 功能定位： 上下九商圈 白云区 海珠区 天河区 东山区 越秀区 荔湾区 花地湾商圈 火车站商圈 XX商圈是XX最老的商业旺地,一级如XX步行街 XX 商圈是 最新发展起来的商圈，以 为代表 天河城商圈 天河北商圈 白云区 海珠区 天河区 东山区 越秀区 荔湾区 商圈 简介 人流 消费能力 商圈描述： 功能定位： 商圈名 简介 人流 消费能力 北京路商圈 白云区 海珠区 天河区 东山区 越秀区 荔湾区 海珠广场 商圈 XX商圈是XX 辐射商业地带，此外还有xx百货等商厦 商圈描述： 功能定位： 具体战术 总结贵州市场，我们要关注XX区、、、，做深做透，要做市场调查，学校，社区，医院等，大概在坐落在什么街道，这个要有拓展计划图 12-14年各地级市进驻计划 总结 一、 二、 三、 谢 谢 !