- 1、本文档共16页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
促销管理的十五大问题.剖析
促销管理的十五大问题------如何管理促销员
任何终端上的突破都会导致销量上的突破。要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。
我们的目标改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。将全国促销员锻造成一支治理有方、万众一心、所向披靡的销售大军。让促销员真正成为各办事处销量新的增长点,促销员队伍真正成为办事处经理的得力助手、御林军。
我们对促销员管理的现状对促销员队伍的关注不够;对促销员的管理过于粗放,对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通;办事处对总部管理及培训的“二传” 力量极为薄弱;缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系,且培训频率也不高;促销员缺乏归属感,流动性过高,增加了管理难度;对促销员的管理缺乏必要的管理机制与手段;缺乏对终端销售效果的有效解读能力;缺乏与促销员的良好的互动信息沟通平台;缺乏对促销员工作行为、工作绩效必要的监督、反馈机制;
问题一:促销员的工作和我有什么关系?-------对促销员管理重视不够
症状:1、一周以上不过问促销员2、一月以上不清楚促销员情况3、一个季度对促销员和促销网点不进行现状分析和调整解决方案:1、对重点区域的重点促销员要进行重点关注2、对非重点区域的促销员每月进行信息交流3、定期对全部促销员、促销网点进行症状及时调整,确保促销员资源的有效利用。
地主家有多少余粮?
------平均分配资源症状:1、永远觉得促销员数量不够2、没有将促销用品、工具分派到最能出销量的卖场3没有将最好的促销员派驻到最有潜力的卖场解决方案:1、平均分配资源只能导致平庸的业绩,伤其十指不如断其一指.2、合理利用、分配资源,努力营造优势卖场.
问题四:我管不了那么许多?
--------管理幅度过大症状:1、没时间、没精力管理促销员2、促销员管理失控,不知道促销员在干什么,干的怎么样解决方案:1、建立合理的促销管理架构,或成立促销主管或将促销员的管理合理分工给业务员2、按照方便管理的原则,预先制定管理方案:包括区域划分、检查方法.
问题六:为什么别人的促销员总是比我的聪明?
-------促销员素质低下(一)症状:1、促销员没有自学能力2、促销员不能领会公司的活动政策3、语言表达能力差4、与商场、同场促销员等关系不好
问题六:为什么别人的促销员总是比我的聪明?
-------促销员素质低下(二)原因:1、对促销员是公司第一形象的理解不够。2、对促销员的招聘关把关不严。3、对人员流动估计、控制不足。4、培训不够。解决方案:1、拓宽招聘渠道、加强招聘技巧;2、对促销员宁缺毋滥。3、加强促销员培训。
问题七:到那里找那么好的人?
------招不到合适的促销员症状:1、别人的促销员总是比我的好2、原因:1、对促销员的选择方式不了解;2、对促销员选择标准不科学;3、对促销员的来源不清楚;解决方案:1、对促销员的能力结构深入研究;2、了解促销员的选择方式:广告招聘、人员介绍、中介机构推荐:3、对促销员的面试进行量化考核,提高面试的准确性;4、多培训、多提高。
问题八:她会不会安静的走开
------留不住优秀促销员(一)症状:1、促销员流失率过大2、好的促销员总是被人挖走3、当促销员提出辞职时,我们提不出挽留的合适理由4、当促销员提出辞职时,我们总是意识到我们原本避免人员流失
问题八:她会不会安静的走开
-------留不住优秀促销员(二)原因:1、薪酬、提成方案不合理,没有市场竞争性2、没有进行思想培训3、没有提供晋升空间和成就感4、关心不够,有“孤儿感”解决方案:1、建立合理的薪酬提成方案。2、加强企业文化培训,增加归宿感和认同感。3、运用物质、精神奖励,使她们有成就感。4、多多关心、注意培养、合理晋升。
问题九:为什么你现在还不知道?
---------促销员缺乏必要的促销技巧,对 企业、产品、品牌认识不清(一)症状:1、终端陈列不佳2、促销员不了解产品知识、公司情况、公司政策。3、促销员不知道如何推见公司产品4、促销员采用诋毁竞争产品、对消费者死缠烂打、恶意夸大产品特点等手段。无法应对竞争对手的恶意打击00促销员“杀性”不强、没有ASD行业霸主的风范
问题九:为什么你现在还不知道?
---------促销员缺乏必要的促销技巧,对 企业、产品、品牌认识不清(二)原因:1、对促销员培训的作用认识不清、重视不足;2、对培训的方法、方式以及内容缺乏研究,导致培训效果不佳;3、培训的准备不足解决方案:1、加强培训。2、多深入现场,即使发现问题。3、鼓励学以致用。4、从精神、物质上鼓励学习。5、开发灵活的培训技术,如以会代训、课堂培训、
您可能关注的文档
- 软交换分组协议基础-SIP课件.doc
- 供料单元装配图剖析.doc
- 供水供电系统在线监测与计量的探索剖析.doc
- 供应链管理视角下的浙江农产品物流模式研究剖析.doc
- 软交换培训_H.323协议课件.ppt
- 使用教程培训剖析.ppt
- 软交换-罗东课件.ppt
- 软交换复习课件.docx
- 软件产品评估规范-北京软协课件.docx
- 软件企业所得税政策解读课件.ppt
- 四川省德阳市罗江中学2025届高三考前热身化学试卷含解析.doc
- 山东省枣庄现代实验学校2025届高三下学期第五次调研考试化学试题含解析.doc
- 吉林省长春市十一高中等九校教育联盟2025届高三一诊考试生物试卷含解析.doc
- 2025届江苏省盐城市伍佑中学高考仿真模拟化学试卷含解析.doc
- 2025届广西贺州中学高考冲刺押题(最后一卷)生物试卷含解析.doc
- 安徽省池州市贵池区2025届高三第一次模拟考试生物试卷含解析.doc
- 宁夏银川一中2025届高三(最后冲刺)化学试卷含解析.doc
- 广东省广州市增城区四校联考2025届高考压轴卷化学试卷含解析.doc
- 2025届邯郸市第一中学高考生物必刷试卷含解析.doc
- 2025届安徽省安庆市石化第一中学高考仿真卷化学试卷含解析.doc
最近下载
- 山东省泰安市泰山区2023-2024学年上学期期中考试七年级英语试题.docx VIP
- 财务管理实务 财务管理实务 实训指导书.doc
- 2024年新人教版九年级上册化学全册教案.docx
- 上海通用汽车GVDP整车开发流程.pdf VIP
- 苏教版四年级上册同步奥数培优 第十四讲 智巧问题.pdf VIP
- 2024年江苏省苏州高新区招聘“两新”组织党建专职党务工作者6人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx VIP
- 2024年武汉市东湖生态旅游风景区管理委员会公开招聘机关派遣制工作人员9人笔试备考试题及答案解析.docx VIP
- 人教版普通高中地理选择性必修2区域发展.pdf
- 人体解剖学常考重要知识点.doc
- 2023年江苏苏州相城区招考聘用两新组织党建专职党务工作者23人笔试历年难易错点考题荟萃附带答案详解.docx VIP
文档评论(0)