辽宁沈阳三一新境界价格策略报告课件.ppt

推盘策略应遵守原则 保证2类产品类型供应的均衡状态 保持产品价格攀升得调整空间 结合项目户型设计比例进行配比放量 结合不同类型产品的综合附加值（花园、露台、地下空间、公共景观等因素）进行配比放量 结合意向客户需求情况 结合周边项目阶段性供应情况 根据项目分区建设的工程进度 保证开发商的回款速度 争取开发商利润的最大化 推盘顺序 推盘策略：高层和洋房同期入市，引发目标市场关注度，从而完成本月销售任务。 16 计划销售额：1500万 销售期：2011年8月 15 类别 楼号 推出 套数 面积 价格 销售金额 销售 套数 剩余 套数 洋房 15# 48 5258.62 4500 ￥23,663,790.00 40 78 高层 16# 70 5624.68 3900 ￥21,936,252.00 本期推品 118 10883.3 　 ￥45,600,042.00 本年合计 118 　 　 　 40 推盘顺序 推盘策略：洋房新品加推，增加产品供应量，引发目标市场关注度，从而完成本月销售任务。 计划销售额：3500万 销售期：2011年9月 11 类别 楼号 推出 套数 面积 价格 销售金额 销售 套数 剩余套数 洋房 11# 48 5258.62 4600 ￥24,189,652.00 80 46 本期加推 48 　 　 　 上期存量 78 　 　 　 40 本年合计 126 　 　 　 120 推盘顺序 推盘策略：小高层和洋房新品加推，增加产品供应量，引发目标市场关注度，从而完成本月销售任务。 计划销售额：1.5亿元 销售期：2011年10月 12 4 8 3 7 2 类别 楼号 推出套数 面积 价格 销售金额 销售套数 剩余套数 高层 4# 72 5686.31 4000 ￥22,745,240.00 375 61 8# 71 5624.68 4000 ￥22,498,720.00 12# 71 5618.39 4000 ￥22,473,560.00 　 洋房 　 2# 64 6758.55 4600 ￥31,089,330.00 3# 64 6758.55 4600 ￥31,089,330.00 7# 48 5258.62 4700 ￥24,715,514.00 本期推品 390 35705.1 　 ￥154,611,694.00 上期存量 46 　 　 　 本年合计 556 　 　 　 495 推盘顺序 推盘策略：小高层和洋房新品加推，增加产品供应量，引发目标市场关注度，从而完成本月销售任务。 计划销售额：1.2亿元 销售期：2011年11月 1 5 10 6 类别 楼号 推出 套数 面积 价格 销售金额 销售套数 剩余套数 高层 1# 72 5686.31 4100 ￥23,313,871.00 300 　 69 5# 70 6585.7 4200 ￥27,659,940.00 9# 70 5561.92 4200 ￥23,360,064.00 洋房 6# 48 5258.62 4800 ￥25,241,376.00 10# 48 5258.62 4800 ￥25,241,376.00 本期推品 308 28351.17 　 ￥124,816,627.00 上期存量 61 　 　 　 本年合计 864 　 　 　 9 推盘顺序 推盘策略：小高层和洋房新品加推，增加产品供应量，引发目标市场关注度，从而完成本月销售任务。 计划销售额：1.1亿元 销售期：2011年12月 18 17 14 13 类别 楼号 推出 套数 面积 价格 销售金额 销售 套数 剩余 套数 高层 13# 70 5561.92 4400 ￥24,472,448.00 275 46 17# 70 5553.57 4400 ￥24,435,708.00 18# 64 5177.23 4500 ￥23,297,535.00 洋房 14# 48 5258.62 4900 ￥25,767,238.00 本期加推 252 21551.34 　 ￥97,972,929.00 上期存量 69 　 　 　 本年推量 1116 　 　 　 　 分户价格说明 定价原则： 小高层及8层电梯洋房实行垂直层差因素定价法 定价思路： 小高层：将楼体分成低段区（1-5层），中段区（6-10层），高段区（11-17层） 将中段区9层作为中间基价层。 8层洋房：以中间层3层作为基价层，中段区（4-7层），高段区（1-2层和顶层） 基价层向两端垂直累计减价或垂直累计加价理论； 分户型定价说明 小高层楼体层差原则范围应在0.5%—1%之间 由于