达索2016行业认证-计划课件.pptx

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达索2016行业认证-计划课件

VS GCG 2016行业认证;1;谁必须通过 ISE 认证?;1;认证考试与 测验比较;每个人员的规定学习路径;1;用于验证销售应试者是否;为销售考试做准备;有关销售的本地化准备材料;公司简介 Who 是谁以及如何进入潜在客户公司 What:“现有”- 潜在客户情形 What:“将来”- 潜在客户情形 价值主张 “技术售前”演示故事 销售提案 部署策略;合作伙伴销售的证书和标签(IE/TM);用于验证售前应试者是否;准备售前考试;有关售前的本地化准备材料;参加售前考试;合作伙伴售前的证书和标签;1;合作伙伴参加行业认证流程;请按照本页的excel template准备认证计划;注册:在达索认证中心办理注册;下载并安装考试软件客户端:;参加考试;选择sale或者presales考题,进入考试;考试结果;VS 2016 industry certification Exam plan;1;IE SSSD 行业认证通过经验总结;了解行业解决方案重点文件;销售:这个企业属于哪个细分行业??;了解SSSD解决哪些挑战;熟悉并掌握SSSD的价值主张(详见sales assistant文件);需要了解SSSD IPE的内容;销售:举例,案例中的企业和哪个企业比较类似:;了解行业解决方案对应的软件包(role);能够为不同角色提供软件配置(topic :sales proposal);销售人员需要了解行业解决方案对应demo的内容;运营副总裁=制造副总裁;销售,要多读sales assistant文件;根据经验判断实施周期;每道题都有分值,在结束考试前请慎重检查分值高的试题:;达索大学

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