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中国国旅留学 校 园 代 理 策 划 成都大学国旅留学代理 许波 黄梦颖 胡敏 目录 引? 言 一、大学生留学市场开发可行性分析 1.大学生留学动机强烈 2.大学生闲暇时间较多 3.大学生留学可支配收入日益增多? 二、大学生留学市场的特征 1.注重价格，讲究经济，重视留学经历 2.留学目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主出游顾虑较多 三 、大学生留学市场的相关建议 1.开拓重点 2.机动灵活 3.薄利多销 4.诚信为本 四 、我们的优势 1.前途无量 2.多样宣传 3.强凝聚力 引言 ??? 随着我国经济的发展，人们生活水平日益提高，社会经济发展之快，人才众多，社会竞争压力越来越大。留学逐渐成为一种休闲方式、一种时尚、一种精神需求、一种可塑性文化。在校的大学生出门留学也是越来越普遍。高校大学生思维活跃、精力充沛，喜欢了解新的环境，希望结交志趣相投的朋友。由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大，特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，大学生对自我、对社会均有了自己独立的认识，他们渴求获取更多的新知识。 “读万卷书，行万里路”的思想观念促使高校学生们选择留学作为扩大交际、增长见识的有效途径。高校学生都认为留学是一项极好的文化娱乐项目，不仅可以愉悦身心，还可以增长学识，结交朋友，陶冶情操。 一、大学生留学市场开发可行性分析 ??1.大学生留学动机强烈 ??大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，留学动机十分强烈。据有关调查显示，被调查者中96.8％的人对留学兴趣浓烈，14.2％的人回答可有可无，只有5％的人表示反对，可见留学已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。 ?2.大学生闲暇时间较多 ??? ??我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间留学，并且在留学时间的选择上有很大的自由度。 3.大学生留学可支配收入日益增多 ??? 现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，留学消费已是大学生消费的热点，如温州大学生一年的留学费用最高达到1600元以上，最低的也在200元左右。 二、大学生留学市场的特征 ?1.注重价格，讲究经济，重视留学经历 ? 大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在留学过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住、方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，留学中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视留学过程中的经历和感受。 ?2.留学目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 ? 由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。而以温州大学学院路校区专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以1—2天为主。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们留学时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的留学目的地。 ?3.出游顾虑较多 ? ??大学生留学愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏留学经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国留学报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1％）；购车船票问题（占34.9％）；食宿问题（占26.6％）；健康问题（占9.5％）。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有留学动机却难以成行的原因之一。相反，贵企业如果能和我们达成有效合作，定会解决这些顾虑，大学生出行将更依赖于贵企业。 三、大学生留学市场开发的相关建议 ??? 大学生留学市场潜力巨大，又具有自身的特征，留学企业应根据其特征，结合现有和潜在的留学基础设施，对大学生留学市场进行合理的开发。 1.开拓重点 ??? 大学生留学市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点留学市场，才能取得事半功倍的成效。据我们总结，大学生留学市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体留学（每月一次的团日活动）已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体留学的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的留学动机，出游条件较为成熟，而且留学消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，留学倾向更强烈。 2.机动灵活 ? 比如，大一入学报到时，新生和家长云集，他们都想在这座城市里转