环球资源网诊断(批注).pdfVIP

环球资源网 综合诊断报告 诊断人：徐海翔 刘寅 郝福金 诊诊断断人人：：徐徐海海翔翔 刘刘寅寅 郝郝福福金金 诊断时间：2008年7月17日 诊诊断断时时间间：年77月月1177日日 1.环球资源网战略分析 1.1 概述 环球资源（）是一家老牌的国际贸易线下线上电子商务服务公司，公司主要以 全球展会，杂志，光盘，以网上推广相结合，帮助供应商拓展全球市场。 同时环球资源是一家领先业界的多渠道 B2B 媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。公司的核 心业务是通过一系列英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒体，促进大中华地 区的进口贸易。 环球资源成立于1971年，推广方式有网站，专业杂志，自办展会，及大买家采购会等，在亚洲业内是 老大的位置，于2000年在纳斯达克上市。 环球资源于2007月11月推出中文内贸网，帮助中国的内贸公司和希望进入中国市场的海外公司拓展 新业务。 1.2 SWOT分析 （1）优势分析 环球资源网外贸已经做了37年，在全球积累了大量的专业买家及其相关行业资源，能够为企业带来足 够的商业信息机会，并且通过各种认证方式提高信息的可信度； 环球资源网非常了解西方买家的习惯，西方买家评价环球资源网站是逻辑性非常强的一个网站； 环球资源网中文内贸网依托环球资源网的各方面资源，与竞争对手，如阿里巴巴，慧聪网等 B2B实行 差异化战略，针对中高端用户，提供线上线下相结合的整合服务。 （2）劣势分析 环球资源网的门槛高，会员服务收费高，难以大量中小企业客户，网站的设计及版面按照西方买家的 习惯，不符合中国用户的习惯，整体来说是没有实现本土化策略。 （3）机会点 环球资源网拥有大量的专业买家，以及行业资源，可以为国内企业提供更为便捷和高质量的内外贸服 务，机会点就在于如何通过网站的优化整合推广，吸引更多用户。 （4）威胁点 阿里巴巴、慧聪网占据国内大部分市场，并都采取各种向国际贸易进军，他们了解国情，从网站架构 及提供B2B服务更符合国情。 受人民币升值、原材料涨价、宏观调控紧缩、用工成本上涨以及次贷危机等诸多因素影响，国内外贸 易形式需要调整。 1.3 商业模式分析 环球资源主要以全球展会，杂志，光盘，结合线上来开展推广，形成线上线下的业务流程，通过线下 的方式拥有高质量的买家及供应商。 中国在电子商务几年来取得了长足的发展，但是存在诸多问题，比如诚信问题，完全通过网上的交易 不太现实，国内阿里巴巴在用各种方式避免这些问题，比如支付通过支付宝，这种方式主要是针对国内的 中小企业，交易数量及额度不太大。 对于外贸和大宗交易，网站只是一个信息的平台，企业主更倾向与传统的商务模式，通过展会或者采 购会，直接沟通，达成交易，这也是环球资源商业模式的优势所在，通过线上信息发布、宣传推广，再通 过线下的杂志、光盘、展会等实际的服务，以获得更有效的交易形式，更容易获得高质量的交易。 易观国际负责B2B市场研究的高级分析师刘彤认为： “拥有自己的杂志和展会，向企业提供线上和线下的打包服务是环球资源最大的优势之一，能够与阿里 巴巴和慧聪做到差异化竞争”。 在刘彤看来，与阿里巴巴等“很IT”的B2B电子商务厂商相比，环球资源在网站技术上相对较弱，除 了线下业务的较强外，最大的优势在于买家的质量。 线上的网站技术较弱，在中国国情下，及竞争对手强大的网络实力的包围下，环球资源应该增强网上 的实力，通过网站的优化及推广来引导企业进行线下活动。 根据对环球资源网商业模式进行分析，我们认为环球资源内贸中文站应该实现以下几个功能： （1）结合中国国情，提高网站的易用性，对国内用户友好； （2）首页可以明确展现网站所有信息，方便用户熟悉环球资源提供的产品或者有快速的整体把握； （3）可以实现对线下展会，线上会员服务的积极引导。 2.网站结构及存在问题 2.1 站点基本信息 站名：环球资源中文内贸网 域名： 服务器位置：中国香港 服务器IP： 41 ISP：ATT Global Ne