你拥有的获利模式是什麼(经典)).docVIP

你拥有的获利模式是什么 梁颂佩撰文 已在职场近三十年的我，深深认为，只要身在企业界，不论是一般员工、单位部门主管、事业部最高主管或是事业经营者，都应该念兹在兹，如何让负责的业务或事业能找到一个对的商业模式，唯有如此，才能持绩生存并发展下去，对一个经营者如此，对一个事业体更须如此。 如果你有一个畅销商品，也许你短期内会赚到钱；但是，如果你想打造一个能年年获利的事业，你手上的牌就不能只有一个能卖的成功产品而已。就像目前最红的苹果公司，虽然因为iPhone等商品热卖，一直成为大家津津乐道的赚钱企业，但我认为，火红的商品比较容易被外界看见，该公司一定还有不为人知的完善的营运、财务与人事机制。 我甚至认为，也正是因为苹果公司的营运、财务控管且用人得当，才能一波一波创造出热门商品，因为他们拥有的是老一套稳健的获利模式。 我也曾经在大学教授过从大学生到高阶经理人和工商管理硕士等等，不同层级的课程。这让我有机会接触到各种教材、学术期刊与高等学位的论文，并从中汲取最好、最实用的商业理论，将它们运用在实际工作与教学之中。 简单说，客户数量要增加，你需要一个精心规画的新策略。如果你希望企业要进一步在营业额与获利上持绩成长，对外你需要对产业与目标市场进行缜密调查，对内也需要一套强而有力的管理方式。关于这些，我们已经规画出一套计划，严格遵守并且加以执行。我们的所有企业客户，也因为彻底实践我们的建议，而获得显著的成长。 挑战是好事，压力没好事 有人会把压力和挑战相互混淆，然而这两个概念并不相同。挑战可以让身心充满活力，激励我们不断学习新的技能，掌握自己的命运。当我们完成一项挑战时，我们会感到喜悦，困难也会迎刃而解。 在工作上，挑战是一个健康而繁荣的成长要素之一。当我们战胜挑战，大家都会感到松一口气，因为我们实现了目标，所以才能尽情享受这种满足感。换句话说，挑战是件好事。 相反的，压力就不是这么友善了。压力会存在于人体的器官里，敲响大脑的警钟，让你的砷经系统开始急速运转，并且不断释放荷尔蒙。你会觉得感官变得清晰、脉搏加速、呼吸沉重，肌肉也始终处于紧张状态。 压力会造成慢性疾病，例如心血管疾病、肌肉骨骼疾病以及心理障碍等等。在压力的作用下，你就像是—颗无法拆除的定时炸弹，而你所有的生理反应，也都会深受影响。 长期处于压力之下的企业，也同样会受到压力的影响。士气低迷、勾心斗角、两极分化甚至是渎职行为等等，都是公司内部情势紧张的表征。工作环境中意想不到的变化，往往会为员工带来压力，但是伴随而来的企业压力，却会对企业造成更大的危机。 短暂或偶发性的压力，对企业而言并无大碍。但是身为一名创业者或管理者，你的身体(以及你的企业)可能经常处于压迫中，而且难以在短期内获得解决。 很多人误以为凡事躬亲会更有效率，然而，他们却因为忙于琐碎的工作，而无暇顾及大局。换句话说，这种情形就像是想同时把—打乒乓球都沉进水底－样。我将会告诉你该如何减轻这些压力。 图一 组织的生命周期 只要你能拥有点石成金的「金手指」，当公司业绩与利润自然成长，压力就会自然消失。试着想想︰你能将不同的产品，卖给现有的每一位客户吗？或者是将同样的产品，卖给新顾客﹖还是能将已经在你的脑海中规画好多年的创新产品，成功地制造出来？又或者是能在未来的五年之内，让你的营业额成长三倍？ 你觉得无法想象吗﹖只要运用你擅长并不断学习中的策略，你一定做得到，企业的营业额也能呈现指数性的成长。 不管你是事业单位的主管或是独立门户的创业者﹐只要你背负着部门单位或公司盈亏的责任，那么这本篇文章正是为你而写的。希望它将能提醒你在财务预算范围内辨别机会、提高营业额，并为你提供有效而成功的策略，帮助你达成企业的目标。 无论你的公司是制造商、经销商、零售商、服务业、还是非营利性组织，有机会的话我都将用最简单的策略﹐为你的企业勾勒出末来的蓝图，巩固你在市场上的地位。