龙湖后工项目.pptVIP

都市综合体的营销难题 未来与现在的矛盾 综合体的价值在于未来，可是现在就有销售的压力； 整体与局部的矛盾 综合体的价值在于整体，可是住宅的销售、商业的招商这些具体的压力要得到解决； 梦想与实现的矛盾 综合体都在造一个梦，可这个梦什么时候才能体验，什么时候又才能实现，再未实现之前，如何解决销售的压力。  一期任务 近700套公寓的销售+主力超市的招商 如何招商？ 商家最关注的点 招商工具 LONGFOR HILLS 电子书 品牌+地段+定位+规划布局 招商物料 品牌宣传册+区域价值手册+LONGFOR HILLS 定位+规划布局手册 万象城招商物料 企业画册 招商手册 技术楼书 建筑平面手册 楼书封套 在区域已知，LONGFOR HILLS未呈现的前提下，招商最重要的还是——龙湖品牌 招商是个独立系统专业工程，我们也是门外汉，但我们了解要如何配合好招商的进程。 如何卖公寓？ 公寓价值体系 1梯6户，1梯20户的公寓，从产品价值而言没有优势可言，公寓的价值依附在LONGFOR HILLS的整体价值之上，因为它是LONGFOR HILLS的公寓，它是龙湖LONGFOR HILLS的公寓。 公寓价值体系 1、龙湖——品牌带来信心 2、重庆轴心——地处渝中，重庆轴心，配套成熟、交通方便 3、百万平米——规模优势，产品丰富，配套丰富 4、立体庭院都市——多元、艺术、绿色、创意、交流的都市综合体，带来别处难觅的生活感受 LONGFOR HILLS的整体价值 就是公寓的价值所在 在LONGFOR HILLS还不能体验的前提下，卖公寓最重要的还是：龙湖品牌和战略梦想。 无论是招商还是卖一期公寓，最重要的都是：龙湖品牌的价值输出和龙湖的伟大梦想。 传播原则： 有限费用 话题性 第一阶段 品牌价值输出 第二步：品牌发布 第一步：话题引爆 LONGFOR HILLS 官网启动 第一步：话题引爆 为LONGFOR HILLS征中文名 目的： 做法： 渠道： 通过悬念式的征中文名，高额奖品，引起关注，传播LONGFOR HILLS，为中文名称在品牌发布会上公布，为龙湖新的品牌线的发布会做铺垫。 因为推广费用极其有限，所以要以话题为主，快速引爆市场。 网络为主、广播、巡展、报纸、户外等。 为什么只有大片 和搜弧这样的平台 做官网？ FLASH示意 所以，后工项目最重要的价值就是龙湖品牌，要利用龙湖品牌，又要丰富龙湖品牌。 所以，后工项目对龙湖而言不只是09年的一个项目，而是龙湖15年发展后除住宅、商业品牌线之外的另一条品牌战略线。 后工是什么? 回到原点 不是渝中100万平米都市综合体这么表面、简单。 定位 重庆轴心——地段价值 百万平米——规模优势 龙湖——最大价值 立体庭院都市——都市综合体的理念与差异化特点 重庆轴心 百万平米龙湖立体庭院都市 LONGFOR HILLS 15年 龙湖重庆战略品牌 命名 LONGFOR HILLS 不是龙湖的一个产品，而是龙湖的一条品牌战略线 不是一个楼盘，而是龙湖15年后的梦想之作 不是人云亦云的一个综合体，而是HILLS理念指导下性格鲜明定位清晰的作品 视觉意念 所以，未来住宅的客户应该是：爱城市、爱绿色、爱交流、爱新鲜多元构成而又心 态年轻的人。 所以，未来酒店的引进应该是：设计感强烈，支持环保, 绿色房间,创意空间。 所以，未来的公共空间应该是更多树，更多草，更多花，更多阳光，更多自然；更多桌子，更多阳伞，更交流空间；更多立体多层空间，更多人与人的聚会、私语、交流。 未来，这里的生活。 可以在这个表情分明的城市里， 享受着彻夜不息的繁华。 可以让生活与工作 零距离的自由切换。 心仪的无印良品随时牵动城市的不媚俗的心。 可以一杯STARBUCK、 享受一天的诚品时光。 可以一个人， 一整天， SHOPPING、 SHOPPING 再SHOPPING。 可以在米兰、 巴黎、 伦敦、 纽约的时尚风中随意变换心情。 可以在消费的同时 刻画属于自己的风格。 可以沉湎于酒吧和舞会之中， 让陌生人变成好朋友。 可以和朋友一起谈理想， 想未来， 解读自己。 可以和孩子一起尽情HAPPY， 因为年轻的心永远不会老。 可以一个人私享， 一家人共享， 一群人分享。 这，不过是梦而已。 这样的梦万达可以做， 华润可以做， 中新可以做， 连阿猫阿狗都说他可以做。 一个都市综合体能够成功到底靠什么？ 服务了杭州万象城，和万象城的团队两年多的合作中，我们逐渐有些感触。 深圳万象城吴总、陈总等语录 都市综合体成功最重要的第一是地段，有些地段注定不能成功。 都市综合体的投入是长期的投入，其价值其实并不是短期的价值，而是长期的价值，所以更需要有公司品牌的长期支持才能坚持下去 。 综合体最难的是定位，其实综合体