终端撤场的工作计划.pptVIP

关于撤场的工作计划 全国性撤除工作的具体安排 撤除工作的关键数据 全国应收货款余额；1030万 公司加直营成品库存；1200万（成本318） 代理商库存480万（成本120万） 现每月人员费用95万，市场费用120万，合计每月210多万。 现公司内部半成品数据未知。 框架思路 先保留有销售能力的几个连锁消化市场库存，包销客户保留。主要考虑东莞嘉荣、华润万家、好又多、家乐福。 全国业务主管驻外财务立即清查应收账款，固定资产、赠品库存、各类结算单据。 山东重庆建议采取包销方法，我司按成品成本+税收物流费用+10%的预留成本，一次性将现有客户库存折实，并保证今后按此价格供货。今后该市场我司将不再派助人员，不再投入市场费用。 其他地区当单据财产，应收货款核对完毕后。立即组织与经销商洽谈愿意接受包销的转成包销，不愿转成包销的清理库存结算。 撤场工作注意事项 签有年度合同的KA卖场，如合同未到期的应慎重，可先撤出人员，加快应收账款结算，待应收额较小时再发函撤场。 转型前为预防经销客户的应收账款风险应组织应收帐确认工作，必须由经销商确认欠款数据并将原件交回总部财务保管。 清理费用支付项目；应缴未缴纳的费用统计编报，对房租、库租可先暂停支付，最后撤出时可放弃按金，不再支付。 各办事处的原始单据及往来凭证应及时回收到总部，清理各办事处备用金、周转金。避免人员流动风险。 撤场工作注意事项 立即暂停包材采购工作，清查现有半成品包材数量，以包装瓶为 统计基数，计算出仍有多少半成品包装。事后做出一次性处理意见。 总公司应立即组织全国终端业务人员的撤离安排工作，依据公司人力资源计划合理的安排好市场人员撤出、调动、劝退 工作。 关于经销商的安抚工作，待撤出终端准备工作就绪后，公司应正面主动向所有经销商解释本次改革的原因，寻求所有客户的感情谅解。 全国导购人员，应尽快先撤离，销售部应做好善后工作，对撤离中会遇到的问题做出指导性意见，应尽可能避免劳务投诉和办事处骚乱。 库存处理意见 部分不能马上撤离的卖场和暂时保留的系统加大促销力度，力争在终端尽可能消化掉成品库存。同时加速人员撤离时间。 保留现有的“包场”客户，进一步加大支持，促进分销。预防全国性客户的退货问题。 现有半成品以包装瓶为基数有计划的生产入仓，按全国最终洽谈好的包销客户吞吐能力，公司可保守的做出该系列产品今后保留的时间，建议先以一年为期限。 时间进度安排 6月30日；作为所有导购人员的撤离时间。 7月15日；应完成导购人员结算工作，同时全国财务单据，应收货款对单确认工作结束，所有原始单据凭证回到总部；备用金、周转金清理完毕，并经财务部确认完毕。 7月15-31日，开始全国经销商转“包销”洽谈工作，公司致全国经销商公开信发出。销售人员调动安排计划同时完成，保留的终端加大促销工作开始。 8月15日，全国经销商意向征询完毕，并开始收尾，该退货的应于8月30日前退回公司，并于同期结算完毕，其他经商的转型结算工作也同时在8月30日计划完毕，各办事处遗留问题最终解决时间不能超出8月30日。 销售人员调动调整自9月1日开始，致9月30日结束。 以上仅为讨论资料供大家参考 谢 谢 * *