上海君地青剑湖项目营销策略提案982008年.pptxVIP

上海君地青剑湖项目 营销策略技术标书;本次营销策略提报解决如下问题： 问题一：我们在区域细分市场中处于什么地位？ 问题二：我们未来和哪些项目竞争？ 在哪些方面存在竞争？ 该怎样应对？ 问题三：我们的目标客户是谁？ 问题四：我们的销售目标？销售策略？ 问题五：为完成销售目标我们的营销推广策略？;问题一：我们在区域细分市场中处于什么地位？ 问题二：我们未来和哪些项目竞争？ 在哪些方面存在竞争？ 该怎样应对？ 问题三：我们的目标客户是谁？ 问题四：我们的销售目标？销售策略？ 问题五：为完成销售目标我们的营销推广策略？;细分市场选择标准： 相似区位、相似资源条件、相近产品类型、相似目标客户 细分市场比较指标： 品牌、景观、配套、区域认可、总价 细分市场比较项目： 中海御湖熙岸、晋和国际、中金玫瑰湾、星岛仁恆、水墨江南、德邑、万科04/05、招商依云水岸、中海08、中茵皇冠国际、天域三期;品牌—影响力/美誉度;区位认同—认知度/接受度;配套—完善性/生活便捷度;景观—稀缺性/视觉效果;总价范围;在园区别墅细分市场中 本案是园区主流别墅市场的挑战者;问题一：我们在区域细分市场中处于什么地位？ 问题二：我们未来和哪些项目竞争？ 在哪些方面