伟业顾问2011年8月丽江金茂世家营销策划提案报告.ppt

营销要解决的关键问题之一： 即是解决 从意见领袖向目标客群 的 快速泛化 附件： 附件一：丽江城市研究及房地产市场研究 一、城市认知 城市认知 区域认知 结论 二、市场认知 宏观市场 房地产市场 酒店市场 结论 伟业沈阳公司 伟业大连公司 伟业天津公司 伟业青岛公司 伟业绍兴公司 伟业武汉公司 伟业柳州公司 伟业贵阳公司 伟业成都公司 伟业云南公司 伟业北京公司 伟业嘉兴公司 伟业上海公司 伟业海南公司 承 渠道营销 根基北京 依托云南 多城联动 全国网络密布 伟业全国营销网络优势 多城联动 韩国济州岛Arden Hill 韩国济州岛Raon Private Town 三亚克拉码头 博鳌金色港湾 北京华侨城 北京公园1872 博鳌宝莲城 三亚中信泰富神州半岛 三亚爱琴海岸 三亚清水湾 三亚东和福湾 大连海昌极地海洋世界 博鳌新和成度假中心 成都青城山房 青岛天泰蓝泉 青岛小珠山 青岛金融广场 天津万科东丽湖 天津滨海东丽湖 大连海昌渔父码头 大连亿达生态科技 华银天鹅湖 营口金泰城 大连盛和长兴岛 大连海昌英歌石 大连明秀庄园 神州半岛朝阳海岸 中弘·西岸首府 美庐襄樊国际生态城 威海凤凰湖 武汉海昌极地海洋世界 天津华侨城 武汉华侨城 长白山国际旅游度假区 海尔白洋淀 青岛天泰圣罗尼克 烟台养马岛龙湖葡醍海湾 龙湖云南仙湖锦绣 卓达香水海 承 渠道营销 伟业旅游地产客户资源优势 多城联动 北京盈科中心旗舰店，实现产品形象展示和多方位联动销售，现场40位专职置业顾问对来访客户进行推介； 每月30万数据库更新，以短信形式点对点发送，实现精准营销 以周为单位的度假主题活动，专场推介项目信息 多渠道多方位出击，海量吸纳客户，最大限度摄取资源型投资买家 B5客户资源 承 渠道营销 多城联动 伟业高端营销渠道整合优势  公园1872中国当代顶尖艺术家作品展 2008年7月19日 ，四位著名艺术家张晓刚、王广义、方力钧和岳敏君的14幅珍贵作品在北京公园1872展厅展出 ，吸引了众多老客户以及各个银行的贵宾客户。 爱驻国家大剧院——2008年龙湾业主慈善答谢音乐会 2008年 11月10日当晚，龙湾别墅在中国国家大剧院隆重举行了“2008龙湾业主慈善答谢会” 凡尔赛河谷凯迪拉克试乘试驾活动 凯迪拉克试乘试驾活动如期顺利在凡尔赛河谷进行，大大的提升了高端客群对凡尔赛河谷的社会认知度。 凡尔赛河谷丰田FJ试乘试驾活动 丰田公司邀约至现场的意向购买FJ越野车客户的试驾活动，将凡尔赛河谷项目全景展示给来宾，为销售现场聚集人气，增加卖场气氛。 北京华侨城新年音乐会——暨欢乐谷连锁品牌推介会 2009年1月18日17点在北京欢乐谷华侨城大剧院举行，约100家媒体朋友到场共同见证了欢乐谷新的品牌形象推出。 伟业拥有多方高端渠道资源，在第一时间为开发商提供高端渠道支持，迅速扩大项目影响力。 承 渠道营销 多城联动 伟业高端营销资源整合优势 方兴在北京、上海、三亚、深圳等地所经营的高端酒店、持有物业及开发物业（北京金茂府、武汉即将启动的金茂项目），积累了大量体验金茂、信任方兴的客户基础，并且为丽江金茂世家提供了较好的展示条件。 同步联动，开设展位，并展开系列主题巡展活动，扩大项目影响力，造成话题传播，并从而吸纳本案的目标客户，实现异地客户导入。 承 渠道营销 多城联动 方兴高端资源整合优势 金茂高端客户集结令 全国网络密布，全面挖掘，整合资源 9月初~10月中 2012年1月—3月 金茂、伟业高端客户资源整合，以“有关丽江的生活革命”为名义开始向客户进行上门或电话推介 形象铺垫 全面蓄水 展示区开放及认筹 全国邀约 各地开展“丽江生活方式报告”分享会邀约（项目推介会） 各地“丽江生活方式报告”分享会”，并且现场收筹 北京、上海“丽江生活方式报告”发布会 2012年4月中旬 开盘引爆 10月中~12月中旬 北京、上海：“丽江生活方式报告” 小型讨论会 异地：“丽江生活方式报告” 分享会 承 渠道营销 多城联动 同步宣传 金茂、伟业平台高端客户资源整合 客户拓展、外地展会搜罗客户 拓展名义： “丽江生活方式报告”分享会 在北京、上海各设一个固定外展场，在其他城市定期巡展； 参加房展会、组织看房团； 北、上、广、深、渝主要城市推介会，直击目标客群。