篇名多层次传销之龙头安丽日用品公司.PDFVIP

多層次傳銷之龍頭─安麗日用品公司 篇名：多層次傳銷之龍頭─安麗日用品公司 作者： 林祐頊。國立淡水商工高級職業學校。商業經營科三年甲班 蔡長倫。國立淡水商工高級職業學校。商業經營科三年甲班 指導老師： 蔡惠珊老師 1 PDF created with pdfFactory trial version 多層次傳銷之龍頭─安麗日用品公司 壹●前言 台灣多層次傳銷的歷史有20 多年，但是開始時因為某些不肖業者為圖一己之利 益 ，以多層次傳銷之名行老鼠會之實 ，使正派經營的多層次傳銷蒙上不白之冤， 引發許多社會性、經濟性問題 ，並且造成社會對於傳銷事業產生恐懼、排斥與厭 惡的陰影(註一) 。在台灣社會上大 數的民眾對於多層次傳銷都存在一種不確定 感 ，或許是因為過去在80 年代爆發了直銷在台灣發展過程中重要的 台家事 件” ，造成大家將多層次傳銷與老鼠會相提並論的誤解 ，台家公司是打著多層次 直銷的銷售方式以銷售清潔劑為主 。在1981 年時，直銷人員有1 萬 人，營業 額高達新台幣4 億元左右。由於台家公司的迅速成長是靠獵人頭而非銷售產品， 許 人入會後發覺銷售不易，退貨更難 ，導致存貨嚴重 ，財物受損 ，因而控告台 家公司詐騙(註二) 。 台家事件後使得一般社會大眾容易把這兩種無店鋪行銷的零售業混為一談，進而 對多層次傳銷有種不好的刻板印象，只要聽到有人要推銷或介紹他人參加，都會 裹足不前不敢投入多層次傳銷，怕遭到斂財或者是損失，而喪失了開創新事業的 機會。 我們所選擇研究的主題是安麗日用品股份有限公司，我們將透過資料的搜集，並 請教組員曾經在安麗日用品股份有限公司做過直銷人員的母親深入了解，再加上 口頭訪問曾經購買過安麗商品的家庭來完 成這次的報告。而我們研究的概念是圍 繞在多層次傳銷與老鼠會的不同，並藉這次的研究去針對安麗事業成功的概念進 行研究 ，希望藉由這研究 ，了解多層次傳銷的手法與經營方式，研究其與老鼠會 的不同 ，幫助我們釐清與了解此種無店舖型態的行銷手法 。 貳●正 直銷分為單層次直銷與多層次傳銷兩大類。單層次直銷是指直銷商沒有層層下線 的累積與發展，每個直銷商只能銷售產品 ，業績獎金全看自己表現。多層次傳銷 又稱為倍增市場學，亦即透過倍數的增長來攻佔和取得市場。其中傳銷事業通常 具有以下幾點特 ：1.創業所需的資金相當小；2.沒有因滯銷而賠錢的風險；3. 公平平等 ，沒有特權和歧視；4.是一種互利雙贏的事業 ；5.業績和收入的發展潛 力無限 ；6.工作上具有全方位的自由 ；7.是自利利人、自立立人得一種途徑 。(註 三) 一 、多層次傳銷與老鼠會 1 、多層次傳銷 2 PDF created with pdfFactory trial version 多層次傳銷之龍頭─安麗日用品公司 是指一種銷售或推廣的計畫或組織，參加人給付一