保险大时代 超越新篇章(东营).pptVIP

这是一个以人为本的时代 重视人民需求 创造平等环境 激发群众智慧 释放个体生产力 新常态下的非常态 如日中天的保险业 新十条的主要精神 新意志——行业意愿上升国家意志 新定位——构建起现代保险服务业 新目标——提出保险深度密度规划 新环境——促进行业环境全面优化 “保险业”拥有了自己的代言人 保险人有了更非凡的使命 充分发挥保险业的社会稳定器功能，为实体经济保驾护航——应对巨大风险 充分发挥保险的助推器功能，助推经济转型升级 ——发展第三产业 充分发挥保险业的催化剂功能，提高资源配置效率——提高杠杆率释放资源 保险人的新追求 我们一定要把保险这个高端的现代服务业，做成一个有品位、有底蕴、有档次的行业，做成一个高技术含量、高专业性、高增加值的行业，做成一个值得社会信赖和尊重的行业！ ——中国保监会主席项俊波 看不见肉， 这是视力 视野能超越现状，使人看到人生的目标。每个人都有眼睛，但不是每个人都有眼光；每个人都有脑袋，但不一定每个人都有智慧。人生，是一个不断改变提升的过程！ 把握趋势，活在当下 行业政策前所未有的好 市场机遇千载难逢 存款保险制度条例酝酿——保险安全性再升级 存款保险制度开始征求意见， 也意味着“存款绝对安全”的日子 将会一去不复返了 利率下行通道开启——保险收益性再升级 市场为何如此看好保险股？ 降息双重利好保险公司 投资和产品销售 保险市场如此活跃 中国人寿表现如何？ 中国人寿：迈步从头越 盛世谱华章 无高利率保单压力,经济下行期间轻装上阵 营销团队扩张和产品结构改善带动高价值增长,养老/健康领域资源优势明显。 申银万国表示：我们看好寿险业务的企稳回升,中国人寿2014年以来持续推进价值转型,新业务价值增速有望提升,目前股价对应2014年PEV仅1.36倍,对应2015年PEV1.18倍,仍有所低估。采用内含价值估值方法,我们给予2015年新业务价值倍数10倍得出公司目标价26元,上调评级至“买入”。 中国人寿逆势推出 高预定利率产品 从设计背景看鑫如意 从设计背景看鑫如意 行业在思考，我们已做到 十亿开门红打造之主推产品（4/6） 首款定额利率重疾产品（康定B） 首款自有发病率核算产品（防癌险） 首款顶额利率年金产品（鑫如意） 从内部找茬看鑫如意 从销售元素看鑫如意 从销售元素看鑫如意 不是谁都能推出这样的产品 你得有实力！ 不是任何时候都会推出这种产品 得在最重要的时点！ 这种产品不是想卖多久就卖多久， 想卖多少就卖多少 得看公司的配额和时间限制！ 赢战2015 新起点、新标准 新跨越、新格局 山东国寿开门红定位 超越浙江 对标江苏 竞争领先 挑战自我 东营国寿华彩篇章如何描绘？ 竞争成就卓越！ 对标铸就霸业！ 在显性的差距背后我们还失去了什么？ 1900万FYC 人均2.5万—4.5万 在显性的差距背后我们还失去了什么？ 同台竞技的国寿企业家 李振华、王志刚 巅峰论剑的顶级精英 戚务芬、 压倒性的心理优势与底气 发展后劲 任何一个强大的、生机勃勃的公司背后都是一个个强大的、生机勃勃的团队及个人乃至一个成功幸福的家庭 “定”目标的方式决定了一家公司、一个团队、一个人的发展走势！ 有格局就一定有方向！ 有目标就一定有路径！ 现在我们 需要先做的事情是什么？ 思考我们定目标的方式及目标 配的上国家要求 超越行业发展速度 支撑超常创富目标 人生事业黄金时期10——15年 为精英算笔帐？ 以10万佣金为例，新产品5年交16%的佣金比例，需要保费62.5万（40万） 以件均3万计算，需要15-20个客户 以30%成功率计算，需要70个客户 以每个客户3访计算，需要210次拜访 从现在开始30天，每天6访 我的客户从哪里来？ 客户从客户中来 （梳理客户档案） 我的客户从哪里来？ 对老客户我们缺的是有规划的服务及有效面见 对新客户我们缺的是敢开的口，能动的腿 美国寿险协会调查显示：80%的客户会在3年内再次购买人寿保险！ 高加保客户特征 已交费在3-5年之间的 交费期满的客户 拥有4张以上保单的客户 6个月以内的客户 在你那里持续购买的客户 ——埃森哲调查报告 潜力加保客户 只买了一张长险保单的客户 纯短险客户 纯车险客户 我们要坚信！ 我们的所有客户几乎都需要意外、重疾、子教、养老保障，也一定都会购买这些保单，区别只在于： 是向你买，还是向别人买 还是来不及买 你不去见这些客户意味着 聚焦一个事情 其 实 成功没那么复杂！ 顺势而为 乘势而上 借势而行 国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见 国发〔2014〕29号 各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 保