如何造就你的下属.pdfVIP

推销建议的必要性 推销是销售人员的术语，用在职业经理和下属之间，是想解决他们沟通的一些障 碍。 职业经理对待下属的方式： 1：批评的方式 2：命令的方式 职业经理应该牢记一个原则世界上没有一个人甘愿当别人的下属，世界上没 有人甘愿被别人喝来喝去。 向下属推销建议的方法——FB 推销是销售领域的术语。把推销引入有效沟通的领域，旨在提倡中层管 理人员应该具备“内部客户意识”的观念，以使其在与下属沟通时，使下属 心服口服地接受建议。 当你向下属推销你的建议时,你的建议就象产品一样包含了两个方面的内容，即特性和 利益——FB。 以下是一个把推销一条建议和推销电视机进行比较的案例。 【事例】 销售部经理向业务员小孙建议道:“我建议你向甲级医院进行推销的时候,从药剂科主任 那里入手,可能会比从处方医生那里入手销售得更好。” 把这种建议和推销电视机做一比较： 电视机 建议