005成功获取委托.pptVIP

成功获取委托 目标：向你传授整个委托过程的方法以及进行有力的营销展示的技能 委托过程 获得适合交易的委托房产是在可能的客户中建立信誉的过程。这个过程从客户开发开始，然后通过营销展示等工作来实现。 获取委托过程由一系列可预见的工作来完成。只要精心地完成工作中的每一步骤最终会达成委托协议的签署。这个过程可分为三个步骤： 第一步：收集信息 第二步：获取信任 第三步：签署委托 收集信息 橱窗上的房产展示：吸引那些路过而对此类房产感兴趣的顾客。 广告：有效的地区广告能够为店面招来大量的咨询电话。 客户推荐：无论你是个人获得推荐的客户，还是那些先被推荐到你所在的加盟店，然后再被分配给你的客户，客户推荐的结果是为你带来潜在的客户。但必须建立在有一定客户基础之上。 32 广泛地使用名片。 DM派发。 陌生拜访。 人际开发：你所接触的所有人都在你的影响力范围之内。当你开始进行不动产业务时，务必要让这些人知道你已开始进行房地产业务——即现在就可以接受他们的帮助了。你的影响力范围可能比你想象得还要大。 商圈耕耘 网上发布的信息（陌生电话的拨打） 通过电视、报纸展示房产吸引客户来电、店咨询 获取信任 我们是最专业的：个人文件夹 单店的优势：你应该将你所在的单店与其他店面区别开来，介绍你所在单店的优势可以加强业主对你的信任。利用个人文件夹开始对单店的描述是一个不错的方式。 1、市场占有率 2、总体市场占有率 3、回头客和推荐业务 4、交易周期 5、委托成交率 6、其他 委托中介的好处 个人的优势：工作年限、成交金额等 签署委托 首先自己要清楚委托书的全部条款，然后向客户解释。 在向客户解释委托书条款时，要特别提出收取中介佣金的标准。 委托的作用 委托的期限 委托不等于成交，但是成交的前提，是我们服务的开始。 * * * *