中原地产东莞万科棠樾项目策划方案.pptVIP

逆市下盛放的海棠 制造影响力的环境威力法则 在没有售楼处，没有样板房，没有宣传资料的前提下，我们积累了1300批有兴趣的客户，时间与节奏是我们在第一击得最大收获 活动是把双刃剑，所有的活动如果不能与实际当前销售目标结合，那他将只能作为制造影响力的活动 在现有市场下，客户依然有强大的购买实力，如何让他们冲动，如何最大限度的利用羊群效力将是活动营销的关键 我们有叶锦添巡展的1300批客户,其中300批有明确意向表明要来现场 巡展过后的香舍法国餐厅宴会,76批诚意客户参加,对产品表现出明确的兴趣 万科铂金卡\金卡客户及万科各社区老业主对万科项目项目的追随 7月6日，相当于一次小解筹，前36批诚意客户都收到神秘电话，认为可以做为万科关系户提前选房. 22批客户到访，成交15套，解筹率40% 开放三周销售了15套剩下来的一周我们有能力完成35套吗？ 市场在变化，客户亦在变化，今天的市场已经是客户的主场，如果利用好有限的客户资源是关键 在险峻的市场面前，保持敏锐的洞察力，顺应客户变化，随时做出调整，稳中求变，将是至胜的关键。理性的市场环境下，客户有有效期越来越短，回头客越来越少，如果让客户在第一时间产生冲动，制造购买的理由，不要给客户太多的思考空间，第一回合的较量变得异常重要。 视觉震撼 手段狠辣 目标明确 营销的关键已经不是投入多少即产生多少,投入的准确与精