大连国际新城项目营销策划 营销篇.pptVIP

大连国际新城项目 营销策划篇 促销策略 项目的广告投放及公关活动的举行应与相应的促销手段相配合，更有助于将通过广告、公关活动吸引到场的客户做实，也是促进意向客户成交的有效手段，因此建议在适当销售节点，采取不同促销策略，如： 业主奖励 限时折扣 顺序折扣 节点折扣等 新闻配合 对于本项目区域重要市政配套完成、项目重要营销事件发生前后，进行新闻配合不仅可以大大提高事件对项目的营销力，同时也有助于发展商控制推广费用。因此发展商应充分整合媒体资源，通过新闻的炒作，提升本项目形象，树立品牌。 PART 3 销售策略 区域土地升值 发展商对价格的期望拉升 区域消费能力不断提升 价格 价格定位依据 价格定位目标 引领区域内市场的价格走势 引领区域市场的标志性价格 提升软件园的住宅价值 挖掘软件园的投资潜力 塑造区域内的领头羊项目 ? 主管销售副总 ? 销售部经理 ? 销售主管 ? 销售控制 ? 广告、促销主管 ? 销售处、销售代表、事务人员、市场人员 ? 综合处成员（回款小组、资料员、法律事务主管） ? 入住办成员 ? 财务人员（配合） 销售方式及策略 销售部组织架构 ? 职业道德、基本素质、礼仪仪表要求 ? 专业知识要求 ? 心理素质要求 ? 服务规范要求 A 语言规范 B 来电接听 C 顾客来函 D 来访