山东师范大学房地产系《策划学》营销策划1.pptVIP

(6)成本分析 企业的产品销售成本主要包括：原材料成本、生产成本、储运成本、营销成本、财务成本、可避免的沉没成本，以及学习曲线等带来的成本下降。具备低成本的企业在竞争中可以获得竞争优势。成本是决定企业产品销售价格的重要因素。一个具备成本优势的企业在竞争中将会占有主动地位，采取几个竞争方式会更有利于企业优势的扩大。 3．提价策划 企业提价主要出于以下三种情况的考虑： 第一种情况是企业对利润的渴求。一个成功的提价 能够增加相当大的利润。 第二种情况是成本膨胀。与生产率增长不相称的成本提高，压低了企业的利润幅度，会导致公司要定期地提高价格。 第三种情况是产品供不应求。当一个公司的产品不能够满足顾客的需求，它可能提价。 (1)暗提策略 在一般情况下企业提价消费者是持反对态度的，所以在这种情况下，企业提价应采取暗调的办法，不使消费者感觉到产品价格的上涨。市场研究表明，一般企业产品提价应以5％为界限，这样符合消费者的心理承受能力。在可能的情况下，企业最好以多种方式来暗调价格，常用的方式有： ①以更换产品型号种类变相提价。 ②减少产品数量而价格不变，达到实质上涨价目的。 (2)明提策略 有时候企业为了在市场上获得更好的销售量，或者为维持在行业中的地位，获得同业赞誉而公开宣布提价，这就是明调策略。比如瓷器之类的工艺品通常采用这种策略。但这种策略风险往往会